NLGM-Adobe Systems GmbH
Enterprise Account Executive(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Berufserfahren
Keine Angabe
München
MA
Malt7 Tage
Strategic Account Executive, Enterprise(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Berufserfahren
Keine Angabe
München
Nejo KI-Zusammenfassung
As a Strategic Account Executive, you will drive enterprise acquisition cycles, from mapping accounts to managing complex negotiations. Your role involves crafting strategies, leading discovery sessions, and ensuring successful deployments while securing impactful partnerships.
Lass KI die perfekten Jobs für dich finden!
Lade deinen CV hoch und die Nejo-KI findet passende Stellenangebote für dich.
Anforderungen
- •Full professional fluency in German and English
- •Proven track record of closing high-value, multi-stakeholder MSAs
- •Mastery of the MEDDIC sales methodology
- •Strong experience in Procurement-heavy environments
- •Willingness to travel extensively for client meetings
- •Ability to deliver ROI-driven narratives
Keine Angabe
Berufserfahrung
ca. 1 – 4 Jahre
Deine Aufgaben
- •Map global enterprise accounts to identify multi-stakeholder entry points
- •Design and execute prospecting strategies for large corporate structures
- •Lead in-depth discovery using the MEDDIC framework to validate pain points
- •Identify the Economic Buyer and map the decision-making process
- •Define and coordinate pilot phases to demonstrate value and readiness
- •Lead RFI/RFP processes, collaborating with Bid Management and technical experts
- •Manage complex MSA negotiations with Procurement, Legal, and Finance
- •Prepare deployment plans for a smooth post-MSA transition to Account Management
- •Maintain an advanced forecast with MEDDIC excellence in the CRM
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Deine Vorteile
Mehr Urlaubstage
- •30 days of vacation
Attraktive Vergütung
- •Employee Stock Options
Workation & Sabbatical
- •1-month paid sabbatical after 3 years
Weiterbildungsangebote
- •Free books for learning
Team Events & Ausflüge
- •Annual team building events
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Malt erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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