Du entwickelst Geschäftsfelder im Smart Energy, akquirierst Folgeaufträge und führst Verkaufsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
Anforderungen
- •Begeisterung für die Energiewende
- •abgeschlossenes Hochschulstudium in energiewirtschaftlichem Bereich
- •mehrjährige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
- •nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft
- •hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit
- •Gestaltungswille und Bereitschaft zur Einarbeitung
- •Reisebereitschaft notwendig
- •sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- •sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- •von Vorteil: Auslandserfahrung
- •von Vorteil: interkulturelle Kompetenz
- •hybrides Arbeiten mit Mindestanwesenheit
Deine Aufgaben
- •Ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung im Bereich Smart Energy
- •Beratung entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette
- •Identifizierung und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen
- •Akquise großer Folgeaufträge und Up-Sellings
- •Netzwerk im Bereich Smart Energy ausbauen
- •Evaluierung potenzieller Kunden und Durchführung von Demos
- •Kommunikation mit dem internen und externen Management
- •Planung und Durchführung von Vertriebs-Workshops
- •Konzeption von Kundenbindungsmaßnahmen
- •Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen
- •Management aller Kundenverträge
- •Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts
- •Fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
- •Mitarbeit in der strategischen Account Planung
Deine Vorteile
Unbefristeter Arbeitsvertrag
Leistungsgerechte Vergütung
Mobiles Arbeiten
Dienstwagen
Flexible Arbeitszeiten
Verschiedene Arbeitszeitmodelle
Agiles Arbeiten
Lichtdurchflutete Lofts
Arbeitsinseln und Steharbeitsplätze
Englischkurse
Betriebliches Gesundheitsmanagement
Frisches Obst und kostenlose Getränke
Kaffeespezialitäten
Gemeinsame Sportveranstaltungen
Firmenlauf oder Volleyball
Firmen-Fahrrad-Leasing
Karenztage bei Erkältungen
Zuschuss Urban Sports Club
Jobticket
Prämie für Mitarbeiterakquise
Betriebsrentenmodell
Eigenverantwortung
Regelmäßige Feedbackgespräche
Feste Weiterbildungsbudgets
Training on the job
Gesponserte Freizeitaktivitäten
Individuelle Gestaltung des Arbeitsplatzes
Original Beschreibung
## Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
###### Permanent employee, Full-time ·Dresden
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##### Deine Aufgaben
* ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: **Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer**)
* Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
* Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
* Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
* Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
* Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
* Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
* Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
* Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
* Management sämtlicher Kundenverträge
* Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
* fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
* Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen
##### Dein Profil
* Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
* abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
* mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
* nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
* hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
* Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
* Reisebereitschaft notwendig
* sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
* hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit
##### Was bieten wir?
* einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
* flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
* agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
* betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
* gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
* Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
* Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
* gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
* eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes