Key Account Manager Retailer und MSB

Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Permanent employee, Full-time ·Dresden

---

Deine Aufgaben

• ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)

• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden

• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden

• Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches

• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos

• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren

• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden

• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing

• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

• Management sämtlicher Kundenverträge

• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden

• fortlaufendes Reporting relevanter KPIs

• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen

• abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft

• nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird

• hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit

• Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen

• Reisebereitschaft notwendig

• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz

• hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

• einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen

• flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle

• agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse

• betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst

• gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness

• Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell

• Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job

• gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)

• eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes