Key Account Manager Retailer und MSB(m/w/x)

## Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d) ###### Permanent employee, Full-time ·Dresden --- ##### Deine Aufgaben * ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: **Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer**) * Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden * Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden * Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches * Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos * Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren * Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden * Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing * Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss * Management sämtlicher Kundenverträge * Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden * fortlaufendes Reporting relevanter KPIs * Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen ##### Dein Profil * Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen * abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung * mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft * nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird * hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit * Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen * Reisebereitschaft notwendig * sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz * hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit ##### Was bieten wir? * einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen * flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle * agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse * betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst * gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness * Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell * Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job * gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.) * eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes