SAP
Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Berufserfahren
Keine Angabe
Walldorf
SA
SAP1 Monat
Territory Ecosystem Manager(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Berufserfahren
Keine Angabe
69190 Walldorf
Nejo KI-Zusammenfassung
In dieser Rolle als Territory Ecosystem Manager:in gestaltest du aktiv die Cloud-Transformation im ERP-Bereich und treibst das Wachstum bei Bestands- und Neukunden voran. Dein Alltag umfasst die enge Zusammenarbeit mit Partnern, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
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Anforderungen
- •Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- •Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- •Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
- •Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
- •Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
- •Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
- •Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
- •Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- •Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
- •Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlösungsfähigkeiten
- •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bachelor-Abschluss
Berufserfahrung
3 Jahre
Deine Aufgaben
- •Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
- •Die Sales Pipeline aktiv steuern und erhöhen
- •Eine gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- •Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen aufbauen und pflegen
- •Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
- •Opportunities durch Partner steuern und managen
- •Bei komplexen Deal-Abschlüssen unterstützen
- •Eine SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
- •Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- •Partner bei der Umsetzung von Franchise-Practices unterstützen
- •Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie definieren und implementieren
- •Partner beim Deal-Management coachen
- •Die indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens SAP erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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