XIBIX Solutions GmbH
Senior Vertriebsmitarbeiter – Business Development & Sales(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Senior
Keine Angabe
Unterschleißheim, Landshut, Hamburg, München, Konstanz
CO
Contabo GmbH8 Tage
Team Lead B2B Sales & Key Account Management (Cloud & Hosting)(m/w/x)
Vollzeit
Remote
Senior
Keine Angabe
München, Köln, Hamburg, Berlin
Nejo KI-Zusammenfassung
In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Neukundenakquise und die gezielte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Du führst ein kleines Team, arbeitest eng mit Kunden zusammen und nutzt datenbasierte Ansätze, um ein skalierbares B2B-Sales-Modell mit nachhaltigem Wachstum zu etablieren.
Lass KI die perfekten Jobs für dich finden!
Lade deinen CV hoch und die Nejo-KI findet passende Stellenangebote für dich.
Anforderungen
- •Nachweisliche Erfahrung in aktiver B2B-Neukundenakquise
- •Erfahrung im Cloud- und Hosting-Umfeld
- •Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Tech-Lösungen
- •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
- •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- •Fähigkeit, technische Lösungen in Business-Cases zu übersetzen
- •Führungserfahrung
- •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- •Routine im Umgang mit Buying-Center-Strukturen
- •Erfahrung mit QBRs oder systematischem Upselling
- •Erfahrung im Aufbau von Sales-Standards
Keine Angabe
Berufserfahrung
ca. 4 – 6 Jahre
Deine Aufgaben
- •Neukunden akquirieren
- •Bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiterentwickeln
- •Zweiköpfiges Team führen
- •In bestehende Kundenbasis eintauchen
- •Eng mit dem Team zusammenarbeiten
- •An QBRs mit wichtigen Key Customers teilnehmen
- •Klare ICPs für die Neukundenakquise definieren
- •Sales-Muster identifizieren
- •Robuste Outbound-Pipeline aufbauen
- •Strukturierte Verkaufsgespräche führen
- •Technische Anforderungen und Entscheidungsstrukturen verstehen
- •Neukunden vom Erstkontakt bis zum laufenden Setup begleiten
- •Use Cases der Kunden verstehen
- •Portfolio als skalierbare Lösung positionieren
- •Relevante Stakeholder auf Kundenseite einbeziehen
- •Intern mit Key Account Managern sowie Support und Operations koordinieren
- •Win-back-Potenziale bei verlorenen Kunden identifizieren
- •Systematische Ansätze für Upselling entwickeln
- •QBRs als Tool für Wachstum und Bindung nutzen
- •Daten- und prozessorientiert arbeiten
- •CRM auf- und ausbauen
- •Pipeline pflegen und strukturieren
- •KPIs zur Priorisierung der Aktivitäten nutzen
- •Zuverlässige Forecasts sicherstellen
- •Erkenntnisse in den Aufbau eines Sales-Playbooks einfließen lassen
- •Markt- und Kundenfeedback zurückspiegeln
- •Verbesserungspotenziale identifizieren
- •Angebot und Sales-Setup kontinuierlich weiterentwickeln
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Deine Vorteile
Flexibles Arbeiten
- •Flexible Arbeitszeitgestaltung
Mehr Urlaubstage
- •30 Tage Urlaub
- •Zusätzlicher freier Tag für Volunteer Day
Workation & Sabbatical
- •Möglichkeit von Workation
Mitarbeiterrabatte
- •Attraktive Konditionen durch Corporate-Benefits-Programm
Team Events & Ausflüge
- •Unvergessene Momente bei Firmenveranstaltungen
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Contabo GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Ähnliche Jobs direkt in deine Inbox?
Noch nicht perfekt?