In deiner Rolle stellst du sicher, dass du die spezifischen Anforderungen deiner Kunden verstehst. Du akquirierst selbstständig neue und bestehende Kunden, pflegst wichtige Geschäftsbeziehungen und orchestrierst strategische Verkaufslösungen.
Anforderungen
- •Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften
- •Langjährige Erfahrungen im Gesundheitssektor, insbesondere Kliniken
- •Vorhandenes Netzwerk auf C-Level im Klinikumfeld
- •Dynamisches Auftreten mit Vertriebs- und Kommunikationsstärke
- •Kenntnisse im Vertragsrecht und Angebotserstellung
- •Eigenverantwortlicher und zielorientierter Arbeitsstil
- •Kenntnisse im Projektmanagement wünschenswert
- •Reisebereitschaft
- •Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- •Sehr gute Englischkenntnisse
- •Regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen
Deine Aufgaben
- •Als Ansprechpartner individueller Kundenbedarfe agieren
- •Eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden durchführen
- •Geschäftsbeziehungen zu relevanten Kundenentscheidern pflegen
- •Führung bei strategischem Lösungsverkauf für Klinik-Kunden übernehmen
- •Kundenbezogene Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams verantworten
- •Zukünftige Trends im Cloud- und Beratungsumfeld unterscheiden
- •Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern pflegen
- •Verträge unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und legaler Aspekte erarbeiten
- •Proof-of-Concepts selbstständig durchführen
Original Beschreibung
Stellen-ID: 235649
Standort: Deutschland : Bayern : München || Deutschland : Baden-Württemberg : Leinfelden-Echterdingen || Deutschland : Berlin : Berlin || Deutschland : Hamburg : Hamburg || Deutschland : Hessen : Frankfurt/Main || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Bonn || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf || Deutschland : Sachsen : Dresden || Deutschland : Sachsen-Anhalt : Biere
Entgeltgruppe: AT1-2
Entspricht Beamten-Besoldungsgruppe: A15
Wochenarbeitszeit: 40,00
Reiseanteil: 25-50%
Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch; Englisch
Besetzungszeitpunkt: 01.07.2025
Bewerbungsschluss: 17.06.2025
**Aufgaben**
Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im *Kliniksegment (Provider)* und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.
Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical **Health** im Zuge der Neukundenakquisition.
**Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:**
* Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie
* Sie nehmen eine eigenständige Akquise bei Neu- und Bestands-Kunden vor und pflegen Geschäftsbeziehung zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern / Ansprechpartnern
* Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams
* Sie unterscheiden zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Securityumfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen
* Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung von wirtschaftlichen und legal rechtlichen Aspekten (Business-Cases, Legal)
* Sie fungieren eigenverantwortlich in der Durchführung von Proof-of-Concepts, sowie bei Vertriebsvorhaben im nationalen/internationalen Kontext
**Profil**
In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte und langjährige Erfahrungen (mind. 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere Kliniken Umfeld mit. Zudem haben Sie folgende Skills:
* Vorhandenes Netzwerk auf C-Level Ebene im Klinikumfeld
* Sicheres und dynamischen Auftreten sowie eine Ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke
* Kenntnisse im Vertragsrecht- sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
* Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil & Kenntnisse im Projektmanagement wünschenswert
* Reisebereitschaft & verhandlungssichere Deutsch- & sehr gute Englischkenntnisse
* Last but not least: Sie brauchen die regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ist für Sie wichtig
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Ihr Kontakt: Antje Robert
Telefon: +49 1709206364
E-Mail: antje.robert@telekom.de