Du betreust bedeutende Key Accounts und entwickelst Vertriebsstrategien. Du begleitest den gesamten Vertriebszyklus und setzt Maßnahmen zur Kundenbindung um. Darüber hinaus koordinierst du Projektteams und berätst aktiv zu komplexen Lösungen.
Anforderungen
- •Abgeschlossene Ausbildung oder Studium in IT-Security
- •Mehrjährige Berufserfahrung im Security Vertrieb
- •Umfangreiche Erfahrungen in strategischen Projekten
- •Mehrjährige Erfahrung in fachlicher Führung von Teams
- •Umfassendes Kundennetzwerk im Security-Umfeld
- •Exzellente Kenntnisse im Aufbau von Kundenbeziehungen
- •Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
- •Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C-Level)
- •Sehr gute Englischkenntnisse (mind. B-Level)
Deine Aufgaben
- •Strategisch bedeutende Large Enterprise Key Accounts betreuen
- •Vertriebs- und Account-Strategien definieren und aufstellen
- •Gesamten Vertriebszyklus steuern und begleiten
- •Maßnahmen zur Kundenbetreuung und -bindung planen
- •Sales Pläne pro Kunde erarbeiten und umsetzen
- •Kundenkontakte vorbereiten und nachbereiten
- •Aktive Beratung und Verkauf von Lösungen durchführen
- •Projektteams koordinieren und Anforderungen definieren
- •Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen umsetzen
Original Beschreibung
Stellen-ID: 236049
Standort: Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Bonn || Deutschland : Bayern : München || Deutschland : Hamburg : Hamburg || Deutschland : Hessen : Frankfurt/Main || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf
Karrierelevel: 04 - Berufserfahrene
Berufserfahrung: 5 Jahre und mehr
Vertragsart: 01 - Unbefristet (Teilzeit möglich)
Wochenarbeitszeit: 40,00
Reiseanteil: 50-75%
Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch; Englisch
Bewerbungsschluss: 02.07.2025
**Security.Einfach.Machen.** Der Geschäftsbereich **Deutsche Telekom Security** bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen – das ist unser Anspruch.
**Aufgaben**
Als **Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d)** betreuen Sie strategisch bedeutsame **Large Enterprise Key Accounts** und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.
* Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von **Vertriebs- & Account-Strategien** sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
* Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
* Sie planen **Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung**, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
* Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
* Sie **koordinieren Projekt-/ Sellingteams**, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
**Profil**
Sie verfügen über ein(e) abgeschlossene(s) **Ausbildung oder Studium mit IT-Security Schwerpunkt** und mehrjährige Berufserfahrung im Security Vertrieb/Key Account Management im Large Enterprise Segment. Außerdem überzeugen Sie durch:
* Umfangreiche Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
* Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen **Führung von Selling-Teams**
* Umfassendes **Kundennetzwerk** sowie **Herstellernetzwerk** im Security-Umfeld
* Exzellente Kenntnisse in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
* Hochausgeprägte **abschlussorientierte Gesprächsführung**
* **Verhandlungssichere Deutschkenntnisse** (mind. C-Level) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B-Level) in Wort und Schrift
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.
Ihr Kontakt: Manuela Behrendt
Telefon: +49 228 18163108
E-Mail: manuela.behrendt@telekom.de