Senior Revenue Operations Manager(m/w/x)

## Senior Revenue Operations Manager (m/w/*) ###### Permanent employee, Full-time ·Munich,Berlin --- ##### Deine Rolle Du bist auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld? Dann bist du bei uns genau richtig. Wir revolutionieren mit unseren Ideen eine der wichtigsten und größten Branchen der Welt - die Baubranche. Starte bei uns als Senior Revenue Operations Manager (m/w/*) und gestalte Capmo mit! **Diese Herausforderungen erwarten dich:** * Steuerung & Optimierung unserer Revenue-Prozesse: Du analysierst Go-to-Market-Kennzahlen wie Funnel, Win/Loss-Raten, Kundensegmente und Dealgrößen zur Identifikation strategischer Optimierungspotenziale und überwachst gleichzeitig die Sales-Pipeline hinsichtlich Health und Velocity, um Risiken frühzeitig zu erkennen und passende Maßnahmen abzuleiten. * CRM, Toolstack & Automatisierung: Du verantwortest unser CRM-System inkl. Datenstruktur und Automatisierungen, optimierst den Toolstack zur Steigerung von Effizienz und Transparenz in Sales & Marketing und entwickelst skalierbare, datengetriebene Prozesse mit hoher Datenqualität. * Reporting, Insights & Collaboration: Du entwickelst Dashboards und Reports zur Erfolgsmessung für unsere GTM Leader und arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Finance zusammen, um unsere Revenue Engine ganzheitlich zu optimieren. * Enablement & Prozessentwicklung: Du stärkst Sales-Teams durch klar dokumentierte Prozesse, Playbooks und Tool-Nutzung und optimierst datenbasiert Account-Priorisierung, Review-Prozesse sowie Gebietsplanung und Quotenverteilung. ##### Das bieten wir dir * **Become a shareholder!** Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg! * **Grow fast!** Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst. * **Fit(ness), Food oder Mobility Budget?** Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit. * **Think Ahead:** Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%. * **Remain flexible!** Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. * **Be bold!** Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei. * **Meet the team!** Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week. * **#buildbetterplacestogether!** Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird. ##### Das bringst du mit * Relevante Berufserfahrung: Du bringst rund fünf Jahre Erfahrung im Bereich Revenue Operations oder Sales Operations mit – idealerweise in einem SaaS- oder softwarebasierten Umfeld. * Fundierte CRM-Kenntnisse: Der souveräne Umgang mit CRM-Systemen gehört zu deinem Alltag – optimalerweise hast du bereits umfassende Erfahrung mit HubSpot gesammelt. * Analytisches Denkvermögen: Du arbeitest strukturiert, liebst Zahlen und verstehst es, auf Basis von Daten fundierte Entscheidungen zu treffen. Komplexe Zusammenhänge analysierst du effizient und leitest daraus wirkungsvolle Maßnahmen ab. * Erfahrung mit Automatisierungstools: Idealerweise hast du bereits mit Tools wie Zapier, Make oder Tray.io gearbeitet. Kenntnisse im Bereich Subscription Management (z. B. mit Chargebee) sind ein Plus. * Sicherer Umgang mit BI-Tools: Tools wie Looker oder Metabase sind die vertraut - du nutzt sie sicher, um Daten zu analysieren, zu visualisieren und Erkenntnisse verständlich aufzubereiten. * Starke Kommunikation: Du bist in der Lage, auch komplexe Sachverhalte klar, verständlich und adressatengerecht zu vermitteln – sowohl im Team als auch gegenüber Stakeholdern. * Sprachliche Kompetenz: Du beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (Must-Have) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. ##### Your role Du bist auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld? Dann bist du bei uns genau richtig. Wir revolutionieren mit unseren Ideen eine der wichtigsten und größten Branchen der Welt - die Baubranche. Starte bei uns als Revenue Operations Manager (m/w/*) und gestalte Capmo mit! Diese Herausforderungen erwarten dich: * Eigenständige Definition und Optimierung von Strategien und Prozessen unserer Revenue Teams (Sales, Marketing & Customer Success), um eine effiziente, datengesteuerte, und leistungsstarke Revenue Organisation aufzubauen. * Implementierung neuer Prozesse unter Sicherstellung, dass die Ziele bereichsübergreifend aufeinander abgestimmt und an alle relevante Stakeholder kommuniziert sind. * Bearbeitung sowie potenzielle Optimierung verschiedener cross-department Projekte mit den Revenue Teams (z.B. Market Research Prozess, Markteintrittsstrategien). * Operative Betreuung der Anfragen aus den Revenue Teams rund um das CRM und Subscription Mgmt Tool. * Ansprechpartner*in für die Leads der Revenue Teams, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu identifizieren. * Schnittstellenfunktion und Zusammenarbeit mit weiteren internen Departments wie Finance und Business Intelligence sowie Betreuung gemeinsamer Projekte. ##### What you bring along * Du bringst 3+ Jahre im Bereich Revenue/Sales Operations mit, idealerweise in einem vergleichbaren Umfeld (saas, software). * Du verfügst über Tiefenwissen in relevanten CRM Systemen, idealerweise Hubspot. * Du hast ein hohes Maß an analytischen Skills und bringst eine datengetriebene Arbeitsweise mit. * Erfahrung mit Automation Tools wie Zapier Make, Tray.io oder Subscription Mgmt Tools (wie z.b. Chargebee) ist von Vorteil. * Das Arbeiten mit Analytics Tools wie Looker, PowerBI oder Tableau macht dir Spaß und ist dir nicht neu. * Du bist in der Lage komplexe Sachverhalte verständlich zu kommunizieren und verfügst im Allgemeinen über sehr gute Kommunikationsskills. * Deutsch (must have!) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.