Senior Experte Geschäftskundenberater Insolvenzverwalter/rechtsberatende Berufe

Senior Experte Geschäftskundenberater Insolvenzverwalter/rechtsberatende Berufe (d/m/w), Mannheim, Stuttgart, Frankfurt

Location: Mannheim P7 10-15 | Type: Full time

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Job Description:

Aufgaben

• Sie vertreten nach außen die Idee des Geschäftsmodells, insbesondere die Gleichwertigkeit der verschiedenen Betreuungsformate

• Als Senior Experte ist Ihre Vorbildfunktion besonders hervorzuheben, das Geschäftsmodell umzusetzen, geänderte Abläufe zu übernehmen, Tools und Prozesse stringent anzuwenden

• Sie wenden die Vertriebsprozesse vollumfänglich sowie die fallbezogene Beratung in sehr guter Weise als Relationship Manager für Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe an

• Sie beraten zugeordnete als auch anlassbezogen Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe mit anspruchsvollem Beratungsbedarf im holistischen, strategischen Relationshipansatz digital und vor Ort und arbeiten dabei eng mit dem Team Geschäftskundenberatung Region und dem Treuhandkontoservice zusammen

• Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Kundenportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung und können Pipeline-Leads generieren, insbes. Rechtsberatende Berufe/Insolvenzverwalter

• Sie sind im Dialog mit Kunden strategischer Ansprechpartner des Unternehmens und der Unternehmer und besetzen diese Rolle

• Sie beraten und wickeln das gewerbliche Kreditgeschäft im Rahmen geltender Prozesse eigenständig oder in Zusammenarbeit mit den Spezialisten Kredit ab

• Sie erkennen und wecken Baufinanzierungsbedarfe und leiten diese an die Beratung Baufinanzierung über

• Sie verstehen komplexe bzw. fachspezifische Bedarfe und ziehen zur Umsetzung einen Spezialberater bzw. Experten hinzu

• Sie erstellen Finanzierungsangebote und entwickeln Cross-Selling-Ansätze aus der Analyse der Finanzkennzahlen der Kunden

• Sie beurteilen Kredite unter Ertrags- und Risikoaspekten und verantworten die genehmigungsfähigen Vorlagen für CRM in Zusammenarbeit mit den Teams der Geschäftskundenberatung Kredit

• Sie begleiten die Einlagen des zugeordneten Portfolios durch aktives Liquiditätsmanagement

• Sie wirken bei der Markterschließung und -bearbeitung eigenständig mit, insbesondere rechtsberatende Berufe/Insolvenzverwalter

• Sie entwickeln Ihr fachliches Knowhow aktiv und eigenständig weiter, sichern den Transfer eines umfangreichen Knowhows in das Vertriebsteam und geben ihre Erfahrungen an Mitarbeiter proaktiv weiter

• Sie wenden die Vertriebs- und Kreditprozesse (Machbarkeitseinschätzung, Finanzierungskonzept, Preisverhandlung, Begleitung bis zur Kreditentscheidung) für Geschäftskunden an

• Sie können durch Ihre umfassenden Kenntnisse im Auslandgeschäft, Zins- und Währungsmanagement Kundenpotentiale, ggf. durch Hinzuziehen von Spezialisten, heben

• Sie setzen ausgeprägte Kenntnisse zu Produkten, Prozessen, Beratungs- und Entscheidungstools fach- und situationsgerecht ein

• Sie sind mit allen Vorsorgeprodukte und Ansprachen vertraut und binden frühzeitig den mobilen Vertrieb zur Beratung mit ein

• Sie verantworten den KYC Prozess und setzen sonstige regulatorische Anforderungen um

• Sie erkennen „One Bank“ Potenziale am Kunden und können diese ausschöpfen - Zusammenbringung Produkt und Geschäftsexpertise (z.B. PB/ WM, RMS, Trade, etc.)

• Sie beherzigen den Digital-First-Ansatz und bringen Kunden mit ihren Belangen als erste Wahl digitale Antrags- und Servicestrecken zu nutzen

Anforderungen

• Bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikation und/oder Studium

• Souveränes, routiniertes, kompetentes und freundliches Auftreten

• Umfangreiches Kreditwissen zur Kundenberatung und Kreditkompetenz, zusätzlich im Bereich der Insolvenzgeldvorfinanzierung

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Akquise und Betreuung von Insolvenzverwaltern bzw. rechtsberatenden Berufen sowie Erfahrung bei anderen Kreditinstituten in dieser Kundengruppe

• Schaffung, Pflege und Intensivierung von Geschäftsbeziehungen zu Zuführern, Multiplikatoren und anderen Empfehlungsgebern und Vertreten der Bank im engen Austausch

• Aktiver Aufbau / Pflege regionaler Netzwerke/Communities

• Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten und hohe Kundenorientierung

• Kenntnisse im Bereich digitales Kundenmanagement (u.a. der Anwendung von BlueSpace und dem Hausbankmanager)

• Aktive Förderung von Feedbackkultur & Speak-Up-Culture