Du entwickelst und implementierst strategische Kundenansätze entlang des Shopper Funnels. Dabei optimierst du digitale Lösungen, bereitest Verhandlungen und wichtige Gespräche vor und erreichst Verkaufs- und Marktanteilsziele. Qualität und Teamarbeit sind dir wichtig, während du Junior-Mitarbeiter coachst.
Anforderungen
- •Abgeschlossenes Diplom-/Master-Studium
- •Fundierte Berufserfahrung, idealerweise in FMCG
- •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- •Sicherer Umgang mit MS-Office
- •Fähigkeit in Matrixorganisationen zu arbeiten
- •Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- & Präsentationsfähigkeiten
- •Exzellentes analytisches Denkvermögen
- •Exzellente Organisationsfähigkeiten
- •Exzellentes Strukturdenken und Lösungsorientierung
- •Ausgeprägte Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
- •Stark ausgeprägte Kreativität
- •Teamgeist & Coaching Fähigkeit
- •Zuhause in sozialen Netzwerken
- •Erste Personalerfahrung mit Praktikanten
Deine Aufgaben
- •Kurze, mittelfristige und langfristige Kundenstrategien entwickeln
- •Umsetzung der Kundenstrategien verantworten
- •Maßgeschneiderte Wachstumspläne erstellen
- •Digitale Lösungen und Initiativen entwickeln und optimieren
- •Kundendifferenzierende digitale Lösungen umsetzen
- •Jahresgespräche und Verhandlungen vorbereiten und durchführen
- •Marktanteils- und Verkaufsziele erreichen
- •Zusammenarbeit mit Markenteams und Abteilungen fördern
- •Lokale Beziehungen zu Agenturen managen
- •Budgetausgaben für digitale Projekte kontrollieren
- •Junior eCom Mitarbeiter entwickeln und coachen
Deine Vorteile
Homeoffice Möglichkeiten bis 50%
Positive Arbeitsatmosphäre
Internationale Arbeitsumfeld
Moderne Arbeitsplatzgestaltung
Kostenfreie Firmenparkplätze
Original Beschreibung
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Req ID
Posted
Function
Location
Req ID:
95233
Function:
Sales
Posted:
Jun 5, 2025
Location:
Darmstadt, HE, DE, 64295
# Senior eCommerce Key Account Manager
**Senior eCommerce Key Account Manager (m/w/d)**
So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland
**Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von HUGO BOSS, CALVIN KLEIN, GUCCI, BURBERRY, CHLOÉ und viele weitere freuen sich auf Dich!**
**FREUE DICH AUF**
* **Work smart** - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
* **Team** - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
* **Internationalität** - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
* **Arbeitsumfeld** - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
* **Parken & Anbindung** - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
**AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN**
Du liebst den Online Handel, kennst dich in den Sozialen Netzwerken bestens aus und willst in der Beauty Branche etwas bewegen? Du willst Verantwortung zeigen für Vertriebs- wie auch für Vermarktungsthemen mit unseren Handelspartnern? Dann bist Du genau richtig bei COTY! Wir suchen einen Senior eCommerce Key Account Manager D/AT/CH für eine Pure Player eCom Kundengruppe für die Luxus und/oder Consumer Beauty Division. Dabei leitest Du ein Team von mind. 2 eCom Mitarbeitern.
* Als Senior eCom KAM erarbeitest Du in Zusammenarbeit mit Deinem Vorgesetzten die **kurz-, mittel- und langfristige Kundenstrategie über den kompletten Shopper Funnel und bist für deren Umsetzung verantwortlich**, mit dem Ziel, COTY als **internationalen, strategischen und omni-channel Partner** zu etablieren sowie anhand maßgeschneiderter Wachstumspläne die kurz-, mittel und langfristigen Ziele von COTY zu erreichen.
* Darüber hinaus entwickelst, implementierst und optimierst Du **auf Basis von Shopper-, Kunden, Finanz- und Trend-Insights kundendifferenzierende, digitale Lösungen und innovative Initiativen** mit dem Brand Marketing, Customer Marketing und anderen internen, lokalen wie globalen Funktionen. Ziel ist es hierbei, die digitale Landschaft des COTY Portfolios, sowohl was die **permanente** Visibilität als auch die **temporäre** Vermarktung angeht, auf das nächste Level zu bringen und letztlich **inkrementelle Kategorieentwicklung** zu fördern. Der Anspruch ist hierbei sowohl beim Kunden als auch im globalen internen Umfeld **COTY DACH konstant als Vorreiter** zu etablieren und Lösungen anzubieten, die einfach **auf EU-Ebene zu re-applizieren** sind.
* Du bereitest in Abstimmung mit Deinem Vorgesetzten jegliche Art von **Jahresgesprächen, Verhandlungen, Workshops, Strategietermine und Business Reviews** vor und führt diese durch – sowohl extern, als auch intern, lokal und global bis einschließlich **Top Management**.
* Erreichung der **Verkaufsmessungen, P&L Ziele** (Umsatz, Budget, Profit) sowie Marktanteils-Ziele.
* **Effektive Zusammenarbeit** mit Markenteams, Trade Marketing, der Influencer/PR Abteilung, Logistik, Finance, Global eCom; Managen der lokalen Beziehungen mit Agenturen und Kontrolle über Budgetausgaben für Marken und CPS für digitale Projekte
* **Entwicklung und Coaching** der (Junior) eCom Mitarbeiter
**DER IDEALE COTY FIT**
* Erfolgreich abgeschlossenes Diplom-/Master-Studium
* Fundierte Berufserfahrung, idealerweise in FMCG Tätigkeiten in den Bereichen B2B Sales, Marketing und eCom, Key Account und P&L Verantwortung
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Sicherer Umgang mit MS-Office
* Fähigkeit in multi-funktionalen Matrixorganisationen zu arbeiten
* Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- & Präsentationsfähigkeiten
* Exzellentes analytisches Denkvermögen mit ausgeprägter unternehmerischer Denkweise
* Exzellente Organisationsfähigkeiten, Fähigkeit zu priorisieren und unter Druck und kurzen Deadlines zu arbeiten
* Exzellentes Strukturdenken und Lösungsorientierung
* Besonders ausgeprägte Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
* Stark ausgeprägte Kreativität, die auf Datenanalyse beruht
* Teamgeist & ausgeprägte Coaching Fähigkeit
* Zuhause in den sozialen Netzwerken
* Ggf. erste Personalerfahrung mit Praktikanten und/oder Trainee