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Senior eCommerce Key Account Manager(m/w/x)

Coty Inc.
Darmstadt

Du entwickelst und implementierst strategische Kundenansätze entlang des Shopper Funnels. Dabei optimierst du digitale Lösungen, bereitest Verhandlungen und wichtige Gespräche vor und erreichst Verkaufs- und Marktanteilsziele. Qualität und Teamarbeit sind dir wichtig, während du Junior-Mitarbeiter coachst.

Anforderungen

  • •Abgeschlossenes Diplom-/Master-Studium
  • •Fundierte Berufserfahrung, idealerweise in FMCG
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Sicherer Umgang mit MS-Office
  • •Fähigkeit in Matrixorganisationen zu arbeiten
  • •Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- & Präsentationsfähigkeiten
  • •Exzellentes analytisches Denkvermögen
  • •Exzellente Organisationsfähigkeiten
  • •Exzellentes Strukturdenken und Lösungsorientierung
  • •Ausgeprägte Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
  • •Stark ausgeprägte Kreativität
  • •Teamgeist & Coaching Fähigkeit
  • •Zuhause in sozialen Netzwerken
  • •Erste Personalerfahrung mit Praktikanten

Deine Aufgaben

  • •Kurze, mittelfristige und langfristige Kundenstrategien entwickeln
  • •Umsetzung der Kundenstrategien verantworten
  • •Maßgeschneiderte Wachstumspläne erstellen
  • •Digitale Lösungen und Initiativen entwickeln und optimieren
  • •Kundendifferenzierende digitale Lösungen umsetzen
  • •Jahresgespräche und Verhandlungen vorbereiten und durchführen
  • •Marktanteils- und Verkaufsziele erreichen
  • •Zusammenarbeit mit Markenteams und Abteilungen fördern
  • •Lokale Beziehungen zu Agenturen managen
  • •Budgetausgaben für digitale Projekte kontrollieren
  • •Junior eCom Mitarbeiter entwickeln und coachen

Deine Vorteile

Homeoffice Möglichkeiten bis 50%
Positive Arbeitsatmosphäre
Internationale Arbeitsumfeld
Moderne Arbeitsplatzgestaltung
Kostenfreie Firmenparkplätze

Original Beschreibung

# ## * Home * Join our team * Explore opportunities Req ID Posted Function Location Req ID: 95233 Function: Sales Posted: Jun 5, 2025 Location: Darmstadt, HE, DE, 64295 # Senior eCommerce Key Account Manager **Senior eCommerce Key Account Manager (m/w/d)** So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland **Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von HUGO BOSS, CALVIN KLEIN, GUCCI, BURBERRY, CHLOÉ und viele weitere freuen sich auf Dich!** **FREUE DICH AUF** * **Work smart** - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung * **Team** - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß * **Internationalität** - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten * **Arbeitsumfeld** - Moderne Arbeitsplatzgestaltung * **Parken & Anbindung** - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel **AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN** Du liebst den Online Handel, kennst dich in den Sozialen Netzwerken bestens aus und willst in der Beauty Branche etwas bewegen? Du willst Verantwortung zeigen für Vertriebs- wie auch für Vermarktungsthemen mit unseren Handelspartnern? Dann bist Du genau richtig bei COTY! Wir suchen einen Senior eCommerce Key Account Manager D/AT/CH für eine Pure Player eCom Kundengruppe für die Luxus und/oder Consumer Beauty Division. Dabei leitest Du ein Team von mind. 2 eCom Mitarbeitern. * Als Senior eCom KAM erarbeitest Du in Zusammenarbeit mit Deinem Vorgesetzten die **kurz-, mittel- und langfristige Kundenstrategie über den kompletten Shopper Funnel und bist für deren Umsetzung verantwortlich**, mit dem Ziel, COTY als **internationalen, strategischen und omni-channel Partner** zu etablieren sowie anhand maßgeschneiderter Wachstumspläne die kurz-, mittel und langfristigen Ziele von COTY zu erreichen. * Darüber hinaus entwickelst, implementierst und optimierst Du **auf Basis von Shopper-, Kunden, Finanz- und Trend-Insights kundendifferenzierende, digitale Lösungen und innovative Initiativen** mit dem Brand Marketing, Customer Marketing und anderen internen, lokalen wie globalen Funktionen. Ziel ist es hierbei, die digitale Landschaft des COTY Portfolios, sowohl was die **permanente** Visibilität als auch die **temporäre** Vermarktung angeht, auf das nächste Level zu bringen und letztlich **inkrementelle Kategorieentwicklung** zu fördern. Der Anspruch ist hierbei sowohl beim Kunden als auch im globalen internen Umfeld **COTY DACH konstant als Vorreiter** zu etablieren und Lösungen anzubieten, die einfach **auf EU-Ebene zu re-applizieren** sind. * Du bereitest in Abstimmung mit Deinem Vorgesetzten jegliche Art von **Jahresgesprächen, Verhandlungen, Workshops, Strategietermine und Business Reviews** vor und führt diese durch – sowohl extern, als auch intern, lokal und global bis einschließlich **Top Management**. * Erreichung der **Verkaufsmessungen, P&L Ziele** (Umsatz, Budget, Profit) sowie Marktanteils-Ziele. * **Effektive Zusammenarbeit** mit Markenteams, Trade Marketing, der Influencer/PR Abteilung, Logistik, Finance, Global eCom; Managen der lokalen Beziehungen mit Agenturen und Kontrolle über Budgetausgaben für Marken und CPS für digitale Projekte * **Entwicklung und Coaching** der (Junior) eCom Mitarbeiter **DER IDEALE COTY FIT** * Erfolgreich abgeschlossenes Diplom-/Master-Studium * Fundierte Berufserfahrung, idealerweise in FMCG Tätigkeiten in den Bereichen B2B Sales, Marketing und eCom, Key Account und P&L Verantwortung * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Sicherer Umgang mit MS-Office * Fähigkeit in multi-funktionalen Matrixorganisationen zu arbeiten * Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- & Präsentationsfähigkeiten * Exzellentes analytisches Denkvermögen mit ausgeprägter unternehmerischer Denkweise * Exzellente Organisationsfähigkeiten, Fähigkeit zu priorisieren und unter Druck und kurzen Deadlines zu arbeiten * Exzellentes Strukturdenken und Lösungsorientierung * Besonders ausgeprägte Eigeninitiative und Ergebnisorientierung * Stark ausgeprägte Kreativität, die auf Datenanalyse beruht * Teamgeist & ausgeprägte Coaching Fähigkeit * Zuhause in den sozialen Netzwerken * Ggf. erste Personalerfahrung mit Praktikanten und/oder Trainee
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