Du entwickelst B2B-Vertriebsziele in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen. Zudem überwachst und analysierst du die Vertriebsperformance, identifizierst Optimierungspotenziale und unterstützt das Vertriebsteam bei der Erreichung der Ziele.
Anforderungen
- •Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften
- •Mehrjährige Erfahrung in Vertriebsplanung
- •Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung von KPIs
- •Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
- •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- •Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft
- •Selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- •Teamfähigkeit und Spaß an Zusammenarbeit
- •Hohe Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
- •Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse
Deine Aufgaben
- •B2B Vertriebsziele entwickeln und definieren
- •Zielvorgaben klar kommunizieren
- •Vertriebsperformance überwachen und analysieren
- •Optimierungspotenziale identifizieren
- •Vertriebsteam unterstützen bei Zielplanung
- •Mit anderen Abteilungen eng zusammenarbeiten
- •Zielmanagement kontinuierlich weiterentwickeln
Original Beschreibung
#### Deine Aufgaben
* Entwicklung und Definition von B2B Vertriebszielen: Du entwickelst in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern, der Vertriebssteuerung und anderen relevanten Abteilungen messbare, realistische und ambitionierte Vertriebsziele auf Unternehmens-, Team- und individueller Ebene.
* Implementierung und Kommunikation von Zielvorgaben: Du sorgst für klare und transparente Kommunikation der Vertriebsziele an alle relevanten Stakeholder und stellst sicher, dass die notwendigen Tools und Prozesse zur Zielerreichung vorhanden sind.
* Überwachung und Analyse der Vertriebsperformance: Du entwickelst Kennzahlensysteme (KPI) zur kontinuierlichen Überwachung der Vertriebsperformance und erstellst regelmäßige Berichte und Analysen, um Trends, Potenziale und Handlungsbedarfe zu identifizieren.
* Identifizierung von Optimierungspotenzialen: Basierend auf deinen Analysen leitest du konkrete Handlungsempfehlungen ab und entwickelst Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz und zur Erreichung der Ziele.
* Unterstützung des Vertriebsteams: Du unterstützt das Vertriebsteam bei der Zielplanung und –verfolgung, gibts Feedback und trägst zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei.
* Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Du arbeitest eng mit Marketing, HR, Produktmanagement und Finance zusammen, um eine konsistente und effektive Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
* Weiterentwicklung des Zielemanagements: Du beobachtest Marktentwicklungen und Best Practices im Bereich Zielemanagement und trägst zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Prozesse und Tools bei.
#### Dein Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
* Mehrjährige Erfahrung im Bereich Vertriebsplanung, Vertriebscontrolling, Performance Management oder einer vergleichbaren Funktion, idealerweise in der IT- oder Cloud-Branche.
* Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebskennzahlen und Kennzahlensystemen (KPI).
* Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein starkes Zahlenverständnis.
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und gängigen Analysetools.
* Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen.
* Selbständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
* Teamfähigkeit und Spaß an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld.
* Hohe Anpassungsfähigkeit an schnelle Veränderungen in digitalen Geschäftsmodellen.
* Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
# Senior B2B Target Manager (m/w/d)