Sales Manager:in(m/w/x)

## Stellenbeschreibung Unter der Leitung des Director of Sales / Director Advisory Services für die DACH-Region suchen wir einen Sales Manager (m/w), der seine Energie darauf konzentriert, unseren Kundenstamm konsequent auszubauen und zum schnellen Wachstum unserer Hospitality Lösungen in Nord- und Ostdeutschland beizutragen. Der potenzielle Kandidat sollte über gute Kenntnisse des IT-Einsatzes in der Hotel- und Resortbranche verfügen. Als Sales Manager (m/w) suchen und sichern Sie die gewinnbringende Neukundengewinnung und erschließen Neugeschäft durch das Erschließen regionaler Ketten. * Steigerung des Umsatzes von Host Group Solutions innerhalb des Hospitality-Ketten-Marktes * Sie generieren neue Kontakte und identifizieren Geschäftsmöglichkeiten * Sie bieten kundenorientierte Demonstrationen der Hoist Group-Lösungen * Sie erstellen genaue und schnelle Kostenkalkulationen und unterbreiten den Kunden Angebote * Kartierung des Marktes und seiner Möglichkeiten zur Entwicklung und Bereitstellung einer Vertriebspipeline über die Produkt- und Serviceangebote der Hoist Group * Sie schließen mehrjährige Supportverträge ab mit Kunden, um dem Unternehmen eine gesunde, wiederkehrende Einnahmequelle zu sichern * Sie verhandeln und managen den Vertragsabschluss bis zur Unterzeichnung und übergeben die Vereinbarungen an die umsetzende Organisation zur Ausführung ## Qualifikationen * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development * Bachelorabschluss oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt (technisch oder betriebswirtschaftlich) * Fundierte Kenntnisse der Hotellerie und der Rolle von IT-Lösungen * Sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), Deutsch auf muttersprachlichem Niveau * Verständnis für Beschaffungsprozesse in Hotels (Neubauten und Sanierungen) **Kompetenzen & berufsspezifische Fähigkeiten:** * Hochmotiviert, fokussiert und eigenverantwortlich mit einem unbändigen Willen „einen Fuß in die Tür zu bekommen“ * Gutes Verständnis für den Einsatz von IT im Gastgewerbe * Analytischer Denkprozess, mit dem Sie unseren Kunden komplexe technische Lösungen präsentieren können * Ausgezeichnetes Zuhören, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick mit Leichtigkeit beim Aufbau von Beziehungen auf Management-Ebene * Nachgewiesene Fähigkeit, Umsätze zu generieren und Geschäfte abzuschließen; Service-orientierte Einstellung, um effektiv mit Kunden, Kollegen und der Branche zusammenzuarbeiten * Klarer Wille, in Wettbewerbssituationen einen Markt zu erkunden, zu entwickeln und zu erobern * Fähigkeit, Probleme zu strukturieren, zu organisieren, zu priorisieren und zu lösen * Kostenorientiert und genau; flexibel und dennoch in der Lage, vereinbarte Termine einzuhalten * Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten ## Zusätzliche Informationen **Wir bieten unserem geschätzten Verkaufsteam:** * Dynamisches und belohnendes internationales Arbeitsumfeld, das freundlich und flexibel ist * Hochmotivierende Provisionsniveaus ohne Begrenzung des OTE (Zieleinkommen) * Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens * Spannende Rolle in einem soliden Unternehmen mit marktführenden Produkten * Firmenwagen * Gesunde und ausgewogene Work-Life-Balance * Gut strukturierter Onboarding-Plan und regelmäßige Sales-Schulungen in unserer Sales Academy * Hauptsitz der Hoist Group für die DACH-Region befindet sich in Köln mit einer kleinen Niederlassung in Nürnberg * ´Home - Office´ Standort vorzugsweise im Großraum Berlin * Häufige nationale (und einige internationale) Geschäftsreisen erforderlich