Sales Engineer Distribution Channel(m/w/x)

## Sales Engineer Distribution Channel (m/w/d) ### Sales Engineer Distribution Channel (m/f/d) ### am Standort Dietzenbach mitgestalten möchtest! In dieser Rolle bist du Partner für die engagierten Distributoren und Wiederverkäufer in EMEA. Du bist der erste Ansprechpartner für neue Anfragen und Projekte, treibst Initiativen voran, um das Geschäft im jeweiligen Land auszubauen und unterstützt sie bei technischen Fragen und Schulungen über das gesamte Produktportfolio. #### Anforderungen ### ZU DEINEN AUFGABEN GEHÖREN * Betreuung eines bestehenden Kundenstammes (Distributoren und Wiederverkäufer) und Aufbau von Neukunden (regelmäßige Kundenbesuche, 10-20% Reisetätigkeit) * Pflege des CRM Systems und damit einhergehendes Reporting des Auftragseingangs * Intensive Beobachtung und Analyse von Markt, Wettbewerb und Trends mit Ableiten von strategischen Vertriebsaktivitäten. Ausarbeitung und Lösung strategischer Herausforderungen, bspw. bzgl. Zielkunden oder Schlüsselwachstumsstrategien. * Förderung wichtiger Initiativen und Nachverfolgung mit Vertriebspartnern * Analysieren des Kundenbedarfs und Entwicklung von Lösungs-/Fertigungskonzepten mit dem Partner und den jeweiligen Fachabteilungen * Zusammenarbeit mit Entwicklungsabteilungen in Bezug auf Neu- und Weiterentwicklungen * Ansprechpartner für Geschäftspartner in Bezug auf alle Schweißtechnologien * Bearbeitungen der Kundenspezifikationen und Erstellung der internen Projektanfragen * Prüfung der Kalkulationen, Ausarbeitung von Angeboten, Angebotsverhandlung mit Geschäftspartnern und Auftrags-/ Vertragsprüfung (inkl. NDA´s und Kundenverträge bis zur Unterschriftsreife) * Zusammenarbeit mit den technischen Fachabteilungen, Betreuung der Geschäftspartner für einen reibungslosen Ablauf der Projekte * Unterstützung bei Messen und Organisation bzw. Durchführung von Schulungen und Trainings * Screening von Kunden und Endkunden für Trade Compliance (Embargo Countries) ### WAS VON DIR GEWÜNSCHT WIRD * Abschluss in Ingenieurwissenschaften, vorzugsweise in Bereich Maschinenbau und/oder Kunststofftechnik * 2 - 3 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit Investitionsgütern, vorzugsweise im Bereich Distributoren und Wiederverkäufer * Ein hohes Verständnis für komplexe technische Zusammenhänge * Englische Sprachkenntnisse sind aufgrund unserer europa- bzw. weltweiten Aktivitäten erforderlich * Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick * Ergebnisorientierte, selbstständiges und strukturiertes Arbeiten * Hohes Maß an Eigenverantwortung und Reisebereitschaft * Sicherer Umgang mit Office Produkten, Viewer Software (SpinFire) und CRM-System ### YOUR RESPONSIBILITIES WILL INCLUDE * Support of an existing Business partner base (distributors and resellers) and development of new customers (regular customer visits, 10-20% travel) * Maintenance of the CRM system and associated reporting of incoming orders * Intensive observation and analysis of the market, competition and trends with derivation of strategic sales activities. Development and solution of strategic challenges, e.g. with regard to target customers or key growth strategies. * Promoting important initiatives and following up with sales partners * Analyzing customer needs and developing solution/production concepts with the partner and the respective specialist departments * Working with development departments in relation to new and further developments * Contact person for business partners in relation to all welding technologies * Processing customer specifications and creating internal project requests * Checking calculations, preparing offers, negotiating offers with the business partner and checking orders/contracts (including NDAs and customer contracts until they are ready for signature) * Working with the technical specialist departments, supporting business partners to ensure that projects run smoothly. * Supporting trade fairs and organizing or conducting training courses * Screening customers and end customers for trade compliance (embargo countries) ### WHAT WILL LEAD YOU TO SUCCESS IN THIS POSITION * Degree in engineering, preferably in mechanical engineering and/or plastics technology * 2-3 years of successful sales experience with capital goods, preferably in the area of distributors and resellers * High understanding of complex technical contexts * English language skills are required due to our European and global activities * Very good communication skills and negotiating skills * Result-oriented, independent and structured work * High degree of personal responsibility and willingness to travel * Confident use of Office products, viewer software (SpinFire) and CRM system