Du bist verantwortlich für die Lead-Research und den Erstkontakt, bei dem du passende Unternehmen identifizierst und souverän den Erstkontakt herstellst. Gemeinsam mit deinem Team optimierst du Prozesse und gestaltest unsere Sales-Strukturen mit.
Anforderungen
- •Offene und ehrliche Kommunikation
- •Stressresistenz und Professionalität
- •Zielorientierung und Eigeninitiative
- •Beratender Vertriebsansatz
- •Kommunikationsstärke auf allen Kanälen
- •Teamorientierung und strukturierte Arbeitsweise
- •Neugierde und Innovationsfreude
- •Mindestens 1–2 Jahre SDR-Erfahrung
- •Sicherer Umgang mit HubSpot
- •Erfahrung in Kaltakquise und Research
- •Deutschkenntnisse auf Niveau C1/C2
- •Englischkenntnisse auf Niveau B2
- •Basiswissen in Marketing von Vorteil
Deine Aufgaben
- •Lead-Research und Erstkontakt durchführen
- •Passende Unternehmen identifizieren und Ansprechpartner*innen finden
- •Erstkontakt per E-Mail, LinkedIn oder Telefon herstellen
- •Termingenerierung für qualifizierte Kundentermine
- •2-3 Kundentermine pro Woche erreichen
- •Zielvorgaben einhalten und Erfolge im Team feiern
- •Beratung und Mehrwert unserer Recruiting-Lösungen zeigen
- •Bedürfnisse hinterfragen und Kooku positionieren
- •HubSpot-Prozesse pflegen und optimieren
- •Automatisierte Workflows erstellen und analysieren
- •Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung
- •Mit Recruitern zusammenarbeiten und Leads übergeben
- •Sales-Strukturen aktiv mitgestalten und aufsteigen
Deine Vorteile
Attraktives Vergütungsmodell
Klare Ziele und Gestaltungsspielraum
Langfristige Perspektive zur Entwicklung
Kollegialer Teamspirit
Flexibles Arbeiten vor Ort oder remote
Original Beschreibung
## Sales Development Representative mit Entwicklungsmöglichkeit zum Sales Manager (m/w/d)
###### Permanent employee, Full or part-time · Berlin, Barcelona
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##### Deine Mission
* Lead-Research & Erstkontakt
* Identifiziere passende Unternehmen, finde Ansprechpartner\*innen (über LinkedIn Sales Navigator, Cognism etc.)
* Starte den Erstkontakt per E-Mail, LinkedIn oder Telefon – souverän und empathisch.
* Termingenerierung
* Erreiche 2–3 qualifizierte Kundentermine pro Woche für unser Fach- und Geschäftsführungsteam
* Halte Dich an unsere gemeinsam definierten Zielvorgaben und feiere Erfolge im Team.
* Beratung statt Hard-Selling
* Zeige, wie unsere Recruiting-Lösungen Mehrwert schaffen, ohne aggressiv zu verkaufen
* Höre zu, hinterfrage Bedürfnisse und positioniere Kooku als verlässlichen Partner.
* CRM & Workflows
* Du pflegst und optimierst unsere HubSpot-Prozesse, erstellst automatisierte Workflows und analysierst Deine Ergebnisse und berichtest regelmäßig an die Geschäftsführung.
* Teamarbeit & Weiterentwicklung
* Arbeite mit unseren Recruitern zusammen, um Leads direkt an die Fachkollegen zu übergeben
* Nutze die Chance, unsere Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten und perspektivisch zum Sales Manager oder zu unserem Head of Sales aufzusteigen.
##### Was wir Dir bieten
* Attraktives Vergütungsmodell: Fixgehalt plus leistungsbezogene Boni, ungedeckelt
* Klare Ziele & Gestaltungsspielraum: Du formst aktiv unsere Sales-Strategie mit
* Langfristige Perspektive: Entwicklung zum Sales Manager oder sogar zu unserem Head of Sales möglich
* Kollegialer Teamspirit: Offenes, hilfsbereites Umfeld und kurze Entscheidungswege
* Flexibles Arbeiten: Primär vor Ort in Berlin oder Barcelona, aber remote nach erfolgreich abgeschlossenem Onboarding
##### Was Du mitbringst
Persönliche Kompetenzen
* Offen & ehrlich: Du kommunizierst transparent, ohne harte Ellbogenmentalität
* Stressresistent & professionell: Du behältst Ruhe und kannst Privates vom Beruflichen trennen, wenn nötig
* Zielorientiert & eigeninitiativ: Du willst Woche für Woche Deine selbst gesteckten Ziele erreichen
* Beratender Vertriebsansatz: Du siehst Dich als Sparringspartner für Personalleiter und Geschäftsführer bei unseren idealen Kunden
* Kommunikationsstark: Telefon, E-Mail, Social Media – Du fühlst Dich auf allen Kanälen wohl
* Teamorientiert & strukturiert: Du organisierst Deine Leads zuverlässig im CRM und arbeitest auf Augenhöhe mit den Fach-Recruitern und unserer Geschäftsführung
* Neugierig & innovationsfreudig: Du hinterfragst Vorhandenes, testest neue Ideen und bleibst lernbereit
Fachliche Skills
* SDR-Erfahrung: Mind. 1–2 Jahre B2B-Leadgenerierung, idealerweise im Recruiting- oder Dienstleistungsumfeld
* CRM-Know-how: Sicher im Umgang mit HubSpot (oder vergleichbaren Systemen)
* Kaltakquise & Research: Erfahrung im telefonischen und digitalen Prospecting (LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Automation)
* Sprachen: Deutsch (C1/C2), Englisch (B2)
* Basiswissen Marketing (nice-to-have): Verständnis für E-Mail-Funnels, Social-Media-Nutzung
##### Dein/e Ansprechpartner/in
**Josefine Loewe - COO**
Kooku Recruiting GmbH
josefine@kooku.de
**Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!**