Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Access/Metro-Bereich und den Aufbau nachhaltiger Beziehungen. Dein Alltag umfasst die Analyse von Kundenbedürfnissen sowie die Durchführung von Produktpräsentationen und Ausschreibungen.
Anforderungen
- •Abgeschlossenes Studium im technischen Bereich
- •Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich
- •Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb
- •Erfahrung idealerweise im Bereich Telekommunikation
- •Fundiertes technisches Verständnis
- •Verständnis idealerweise im Bereich Netzwerktechnik
- •Kundenorientierte Denkweise
- •Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- •Verantwortungsbewusstsein
- •Teamfähigkeit
- •Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten
- •Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- •Verkaufsfähigkeiten
- •Grundkenntnisse in Salesforce
- •Kenntnisse in alternativen CRM-Plattformen
- •Sehr gute Deutschkenntnisse
- •Sehr gute Englischkenntnisse
- •Bereitschaft zu reisen
Deine Aufgaben
- •Neukunden im Bereich Access/Metro identifizieren und gewinnen
- •Nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
- •Kundenbedarfe analysieren und maßgeschneiderte Lösungsangebote entwickeln
- •Technische Einführungsgespräche und Produktpräsentationen durchführen
- •Ausschreibungen und Angebotsprozesse kommerziell bearbeiten
- •An Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen teilnehmen
- •Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftschancen durchführen
- •Eng mit dem DACH-Team zusammenarbeiten und regelmäßig reporten
- •Operativen Sales-Prozess von Planung bis Reporting kontrollieren
- •Umsatz- und Geschäftsziele für die Region erfüllen
Deine Vorteile
Attraktives Jobprofil
Gestaltungsspielraum für Kreativität
Attraktives Gehaltsmodell
Internationales multikulturelles Umfeld
Teamorientierte Arbeitskultur
Flexibles Arbeitszeitmodell
Umfangreiches Weiterbildungsprogramm
Firmenwagen
Original Beschreibung
# Sales Account Manager (M/W/D)
**Germany, Home Office** | **Full time**
Wir suchen einen hoch motivierten **Sales** **Account Manager (m/w/d)** zur Verstärkung unseres Adtran Sales Teams in **München**, **Berlin,** **Meiningen** oder **Remote**.
Dein Fokus liegt auf der Positionierung modernen Adtran Access-Technologien wie **xPON, G.Fast und Faserüberwachungslösung (ALM/DPA)**, mit denen wir Netzbetreiber und Infrastrukturanbieter dabei unterstützen, leistungsfähige und skalierbare Netze aufzubauen.
Du bringst technisches Verständnis mit und bist eine engagierte Vertriebspersönlichkeit mit dem Drive, **neue Kunden im deutschen Markt zu gewinnen**?
**Das wären Deine Aufgaben:**
* Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Bereich Access/Metro.
* Aufbau und Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen
* Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit dem Technikteam.
* Durchführung von technischen Einführungsgesprächen und Produktpräsentationen
* Kommerzielle Bearbeitung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen
* Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
* Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen
* Enge Zusammenarbeit mit dem DACH-Team sowie regelmäßiges Reporting an das Management
* Kontrolle des operativen Sales-Prozesses von der Planung und bis zum Reporting
* Erfüllung der für die Region gesteckten Umsatz- und Geschäftsziele
**Das bringst Du mit:**
* Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung
* Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Bereich Telekommunikation, Netzwerktechnik oder ähnlichen Infrastrukturbereichen
* Fundiertes technisches Verständnis – idealerweise im Bereich Telekommunikation / Netzwerktechnik
* Du lebst kundenorientierte Denkweise und Freude am proaktiven und zielgerichteten Umgang mit unseren Kunden.
* Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise, Verantwortungsbewusstsein sowie Teamfähigkeit.
* Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Präsentations-, Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
* Grundkenntnisse in Salesforce oder in alternativen CRM-Plattformen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Bereitschaft zu reisen
**Das bieten wir Dir:**
* Attraktives Job- und Tätigkeits-Profil in einem High-Tech-Unternehmen der Telekommunikation
* Gestaltungsspielraum für kreative Köpfe
* Attraktives Gehaltsmodell
* Ein internationales, multikulturelles Umfeld innerhalb Adtran
* Eine teamorientierte und freundliche Arbeitskultur
* Flexibles Arbeitszeitmodell und mobiles Arbeiten
* Umfangreiches internes Weiterbildungsprogramm
* Firmenwagen