Du entwickelst Beleuchtungskonzepte für Industrieprojekte und führst Kundenpotentialanalysen durch, während du an Events teilnimmst und Verträge verhandelst.
Anforderungen
- •Betriebswirtschaftliches Studium oder technische Berufsausbildung
- •Erfahrung im Vertrieb von technischem Licht
- •Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten
- •Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
- •Hohes Maß an Eigeninitiative
- •Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
- •Strategisches Denken mit guter Organisation
- •Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
- •Sicherer Umgang mit MS-Office
- •Kenntnisse in Relux/Dialux, Sales Force, SAP und CAD
- •Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
- •Gute Englischkenntnisse
Deine Aufgaben
- •Beleuchtungskonzepte entwickeln und managen
- •Kundenpotentialanalysen erstellen
- •Kundenentwicklungspläne umsetzen
- •Vertriebsunterstützende Maßnahmen entwickeln
- •Marktentwicklung kontinuierlich beobachten
- •Verkaufs- und Vertragsverhandlungen führen
- •An Messeaktivitäten und Events teilnehmen
- •Inhouse-Events durchführen
- •Marketing-Kampagnen begleiten
- •Salesforce laufend pflegen
Original Beschreibung
Stellenbeschreibung
Mitarbeiter Vertriebsaußendienst Key Account Management national (m/w/d)
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| **Standort** | Ismaning - oder in unseren Kompetenz-Centern **bundesweit**(Hamburg, Berlin, Köln, Stuttgart, München, Leipzig, Arnsberg) |
| **Eintritt** | ab sofort |
| **Arbeitszeit** | 40h/Woche |
## UNSER ANSPRUCH
Im Key Account Management (KAM) kümmern wir uns mit Herzblut um den Aufbau und die Pflege von langfristigen und strategischen Endkundenbeziehungen. Dabei erkennen wir die Mission unserer Kunden und übersetzen diese in technische und kaufmännische Lösungen.
## IHRE HERAUSFORDERUNGEN
Als Außendienstmitarbeiter (m/w/d) im Key Account Management Deutschland ist es Ihre Aufgabe, die Applikation Industrie im KAM zu entwickeln, ein Netzwerk in der Zielbranche aufzubauen sowie definierte Key Accounts gemäß unserer TRILUX Systematik zu gewinnen und zu betreuen. Darüber hinaus erwarten Sie folgende spannende Themen:
* Entwicklung, Beratung und Management von Beleuchtungskonzepten und Lichtlösungen für große Industrieprojekte für Innen- und Außenbeleuchtung
* Erstellung von Kundenpotentialanalysen und gezielten Kundenentwicklungsplänen
* Entwicklung von vertriebsunterstützenden Maßnahmen und Geschäftsmodellen
* Kontinuierliche Beobachtung des Marktes sowie konsequente Weiterentwicklung neuer und zukunftsweisender Branchen
* Verkaufs- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Befugnisse
* Teilnahme an Messeaktivitäten und Events sowie Durchführung von Inhouse-Events und Begleitung von Marketing-Kampagnen
* Laufende Pflege in Salesforce mit allen kunden- und projektrelevanten Daten
## IHRE STÄRKEN
* Betriebswirtschaftliches bzw. technisches Studium oder abgeschlossene betriebswirtschaftliche bzw. technische Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
* Erfahrung im Vertrieb von technischem Licht
* Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
* Sehr hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
* Strategisches Denken gepaart mit guter Organisation sowie strukturierter und selbstständiger Arbeitsweise
* Sicherer Umgang mit den MS-Office Anwendungen sowie Kenntnisse in Relux/Dialux - idealerweise auch Sales Force, SAP und CAD
* Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
* Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
## UNSERE BENEFITS