Leiter Export EMEA/SEA/LATAM(m/w/x)

## Leiter Export EMEA/SEA/LATAM (m/w/d) ###### Permanent employee, Full-time · Kelkheim --- ##### Ihre Aufgaben * Planung und Gestaltung der Export-Vertriebsstrategie für die o.a. Regionen * Identifikation von Marktsegmenten mit Hilfe von Potenzial- und Wettbewerbsanalysen * Aufbau und Ausbau des Geschäfts mit neuen bzw. bestehenden Distributionspartnern und Kunden * Analyse und Bewertung von Partnern hinsichtlich Engagement, wirtschaftlicher Validität, Bereitschaft zur Investition (Infrastruktur, Personal), Marktnähe und -penetration sowie operativer Exzellenz * Identifikation und Akquisition neuer effizienter Partner * Definition und Vereinbarung von Zielen, Erstellung der Umsatz- und Absatzplanung für die entsprechenden Produkt- und Kundengruppen – gemeinsam mit den Partnern * Begleitung des regionalen Pricingprozesses für das Portfolio * Entwicklung erfolgssteigernder Go-to-Market Strategien und Maßnahmen * Unterstützung der Partner durch gemeinsame Besuche bei Key Accounts * Unterstützung der Partner bei größeren Ausschreibungen, Direktverhandlungen, Strategie-, Preis- und Jahresgesprächen * Prüfung und Abschluss von Lieferverträgen, Verhandlung von Lieferbedingungen hinsichtlich Zahlungsziele, Delkredere Absicherungen und Bonusvereinbarungen * Gestaltung von Marketing- und Kundenbindungsmaßnahmen in Abstimmung mit dem zentralen Marketing und den Distributionspartnern * Vertriebscontrolling und -reporting nach Maßgabe des Firmencontrollings * Regelmäßige Reisetätigkeit und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und ggfs. Kongressen * Kooperative und wertschätzende Führung der Mitarbeiter zur Förderung deren Eigenverantwortung und Kreativität und damit auch des Images des Unternehmens als ein attraktiver Arbeitgeber * Teamentwicklung proaktiv gestalten sowie Mitarbeitercoaching * Personalentwicklung und Weiterbildung der Mitarbeitenden inkl. Überprüfung der Wirksamkeit der absolvierten Schulungen * Durchführung und Sicherstellung der betrieblichen MA-Gespräche (z.B. Jahres- Bonus- Gesundheitsgespräche etc.) in enger Zusammenarbeit und Unterstützung der Abteilung HR * Motivation der Mitarbeiter, Einarbeitung der Mitarbeiter, Arbeitszeitplanung, Personalgespräche, Urlaubsplanung, Weiterbildungsplanung * Personalaufgaben unter Beachtung der Gesetze und internen Regelungen - in Absprache mit dem disziplinarischen Vorgesetzten und HR * Einstellung, Personalbeurteilung, Personalentwicklung, Versetzung, Abmahnung, Kündigung, Ermahnung und Arbeitszeugnisse - in Absprache mit dem disziplinarischen Vorgesetzten und HR * Zielgerichtete Kommunikation von der Unternehmensleitung zu den Mitarbeitern und von den Mitarbeitern zur Unternehmensleitung ##### Ihr Profil * Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit kaufmännischem oder technischem Hintergrund oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung * Einschlägige Berufserfahrung in einer leitenden Funktion im mehrstufigen Vertrieb im Export * Affinität zu technischen Produkten, Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern * Mehrjährige Erfahrung im vertriebsorientierten Produktmanagement * Fundierte Kenntnisse in der Steuerung internationaler Vertriebs-/Distributionspartner * Umgang mit P+L-Verantwortung und dem dazugehörigen Kostenbewusstsein * Ausgeprägter Blick für das Wesentliche und Fähigkeit, strukturiert und zielorientiert Partner zu führen und zu motivieren * Freude am interdisziplinären Arbeiten * Interkulturelle Kompetenz * Ausgeprägte Eigeninitiative, ebenso ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick, Sicherheit im Auftreten * Fließende Englischkenntnisse, die Beherrschung weiterer Fremdsprachen ist von Vorteil * Sehr gute Kenntnisse von vertriebsunterstützenden IT Instrumenten (ERP/CRM, etc.) * Reiseerfahrung und Reisebereitschaft * Führungspersönlichkeit mit Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick und hoher Umsetzungsstärke * Effizienter Koordinator mit sehr guter Integrationsfähigkeit, Entscheidungsstärke und Durchsetzungsvermögen * Hohe Leistungsbereitschaft, Qualitätsbewusstsein und Eigenmotivation * Kommunikationsstärke, hohes Maß an Flexibilität und Teamfähigkeit * Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise * Hohe Kunden- und Vertriebsorientierung * Überdurchschnittliches Engagement * Unternehmerisches erfolgsorientiertes Denken verbunden mit einer konzeptionellen, proaktiven sowie analytischen Arbeitsweise * Starke „Hands-on“-Mentalität ##### Warum wir? * Hoher Gestaltungsspielraum, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege * Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem der führenden Hersteller von Rohrwerkzeugen und -maschinen in einer krisensicheren Wachstumsbranche * Gute Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten mit individueller Förderung * Aktives Gesundheitsmanagement und betriebliche Zusatzkrankenversicherung * Zuschuss zur Fitnessstudiomitgliedschaft * Bike-Leasing * Fahrtkostenzuschuss oder kostenlose Nutzung unserer E-Ladesäulen * Positive, kollegiale Arbeitsatmosphäre