Original Beschreibung
## Job Description
Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und hochqualifizierten Key Account Manager/in für unser Team in Deutschland. Das Ziel dieser Position ist die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Gebiet.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Key-Account-Management und die Entwicklung, Implementierung sowie Anpassung erforderlicher Account-Pläne, in Hinblick auf die Erreichung der Verkaufsziele, welche auf Kundenerkenntnissen aufbauen und in Übereinstimmung mit der festgelegten Strategie für unsere Marken stehen. Die Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu Key-customers und Stakeholdern steht dabei immer im Mittelpunkt.
**Hauptaufgaben**
* Betreuung von Fachärzten in Kliniken und im ambulanten Bereich zur Stärkung unserer Geschäftsbeziehungen
* Präsentation der Sobi Produkte unter Berücksichtigung rechtlicher Vorgaben
* Beschaffung relevanter Marktkenntnisse im zugewiesenen Gebiet
* Sammeln und Interpretieren von Daten durch Kundeninteraktionen und andere verfügbare Quellen
* Erstellung und Überwachung von Accountplänen für Stakeholder in der Hämatologie
* Identifizierung von Marktchancen und strategische Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur Maximierung der Geschäftsmöglichkeiten
* Analyse und Betreuung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung
* Marktbeobachtung und Potentialanalysen für marktrelevante Informationen
* Entwicklung innovativer Vertriebsansätze und kundenorientierte Kommunikation
* Identifikation und Umsetzung kundenorientierter Maßnahmen-/Accountpläne
* Zusammenarbeit im regionalen cross-funktionalen Team
* Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und kundenbezogenen Projekten
* Best-Practice-Austausch
* Teilnahme an regionalen und nationalen Veranstaltungen und internen Meetings
* Proaktives Handeln im cross-funktionalen Umfeld
* Umsatz- und Budgetplanung auf Kundenebene sowie Reporting
* Einhaltung von Compliance-Richtlinien und rechtlichen Anforderungen
* Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen BU-Team, dem funktionsübergreifenden Team in Stockholm und den Tochtergesellschaften vor Ort
## Qualifications
* Ausbildung als Pharmareferent oder äquivalente Qualifikation gemäß Arzneimittelgesetz
* Vertriebserfahrung und Gesundheitsmarktkenntnisse, idealerweise in nephrologischen und hämatologischen/onkologischen Bereichen
* Teamgeist, Kundenorientierung, Servicebereitschaft und Flexibilität
* IT-Kenntnisse (insbesondere MS Office und CRM-Systeme) sowie Erfahrung in alternativen Kommunikationskanälen (Omni-Channel-Fähigkeiten)
* Eigeninitiative, innovative Ideen und analytisches/strategisches Account Management
* Kooperations- und Teamfähigkeit mit überzeugendem Auftreten
* Hohe Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B und Wohnsitz im Reisegebiet
* ***Wohnhaft im Gebiet: Nürnberg und Umgebung***
## Additional Information
Alle Sobi-Mitarbeiter müssen Verhaltensweisen zeigen, die im Einklang mit Sobi's Kernwerten stehen: Fürsorge, Ehrgeiz, Dringlichkeit, Eigenverantwortung und Partnerschaft. Sind Sie bereit, Teil des Sobi-Teams zu sein? Kommen Sie zu einer Kultur, die jede Person befähigt, diejenige zu sein, die einen Unterschied für seltene Krankheiten macht.
*Warum Sie sich uns anschließen sollten?*
*Wir sind ein globales Unternehmen mit über 1.700 Mitarbeitern in mehr als 30 Ländern und engagieren uns für die Gesellschaften, in denen wir tätig sind. Mit einem hochqualifizierten Managementteam, das unsere täglichen Erfolge lenkt, und einem Vorstand mit einer herausragenden Erfolgsbilanz sind wir bereit, uns den Krankheiten, Leiden und Widrigkeiten der Welt zu stellen. Unsere Mitarbeiter glauben, dass sie die Macht haben, einen positiven Einfluss auf das Leben anderer zu haben, denn das ist genau das, was wir hier tun. Wenn Sie nach einer Karriere suchen, die Ihre Talente auf eine Weise nutzt, die die Welt zu einem besseren, gesünderen Ort macht, haben wir möglicherweise einen Job für Sie.*
*Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter unser wertvollstes Gut sind, und unsere Kultur vermittelt das. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, um die Gesundheit und das Glück unserer Mitarbeiter zu unterstützen.*
*Sobi-Kultur*
*Bei Sobi akzeptieren wir den Status quo nicht. Das liegt daran, dass wir aus erster Hand die Herausforderungen gesehen haben, denen diejenigen gegenüberstehen, die von seltenen Krankheiten betroffen sind, und dieses Wissen genutzt haben, um unser Geschäft zu gestalten und neue Wege zu finden, ihnen zu helfen.*
*Als spezialisiertes biopharmazeutisches Unternehmen widmen wir uns seltenen Krankheiten. Und wir sehen diesen Fokus als Stärke. Indem wir unsere Forschung effektiv in bahnbrechende Behandlungen umsetzen, helfen wir, die Medizin zugänglicher zu machen und für Patienten mehr Möglichkeiten zu eröffnen sowie für diejenigen, die sich um sie kümmern. Dies ist unser Ansatz seit dem ersten Tag, aber wir wissen, dass wir die Welt der seltenen Krankheiten nicht allein verändern können. Dies erfordert starke Partnerschaften mit Patienten, Partnern und Interessengruppen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Gemeinsam definieren wir, wie unser Geschäft Lösungen schaffen kann, die den Bedürfnissen der von seltenen Krankheiten Betroffenen dienen und nachhaltiges Wachstum fördern.*
*Ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit*
*Sobi ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Anstellungsentscheidungen bei Sobi basieren auf Geschäftsbedarf, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, nationaler, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperlicher, geistiger oder sensorischer Behinderung, HIV-Status, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, geschützten Veteranen und/oder Ausdruck, Ehe-, Lebenspartnerschafts- oder Partnerschaftsstatus, vergangener oder aktueller Militärdienst, familiärer Krankengeschichte oder genetischer Information, Familien- oder Elternstatus oder einem anderen Status oder geschützten Gruppen gemäß den Gesetzen oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind.*
*Sobi ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und aktiver Förderung. Menschen mit Behinderungen/Veteranen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterstützung anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, diese Website zu nutzen oder sich um eine offene Stelle zu bewerben. Sie können angemessene Unterstützung anfordern, indem Sie eine E-Mail an talentacquisition@sobi.com senden*