In dieser Rolle baust du Kundenbeziehungen aus und gewinnst neue Kunden. Du entwickelst Accounts, setzt Ziele und implementierst Strategien, während du regelmäßig vor Ort bist und an wichtigen Veranstaltungen teilnimmst.
Anforderungen
- •Ausgeprägte Dienstleistungs- und Kundenorientierung
- •Abgeschlossenes Physik-, technisches oder kaufmännisches Studium
- •Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb
- •Kenntnisse im Waferleveltest wünschenswert
- •Kenntnisse in SAP und MS Office
- •Unternehmerisches Denken und aufgeschlossene Persönlichkeit
- •Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeiten
- •Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
- •Erfahrung im Vertrieb und Produktlebenszyklus-Management
- •Reisebereitschaft, auch international
- •Verhandlungssicheres Englisch
Deine Aufgaben
- •Kundenbeziehungen entwickeln und pflegen
- •Neukunden gewinnen
- •Strategische Unterstützung der Produktroadmap
- •Account-Entwicklungspläne erstellen
- •SBU Ziele implementieren
- •Wachstumsstrategie umsetzen
- •Regelmäßige Account-Reviews durchführen
- •Kundenbesuche und Dienstreisen planen
- •An Messen und Konferenzen teilnehmen
Original Beschreibung
# Key Account Manager (w/m/d)
Job ID:
3193
Arbeitsort:
Jena, Thüringen, DE
Datum:
18.05.2025
## Ihre Aufgaben:
* Entwicklung, Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundengewinnung
* Unterstützung der Strategic Business Unit Semiconductor & Advanced Manufacturing bei der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produktroadmap
* Erstellung von Account-Entwicklungsplänen
* Implementierung der SBU Ziele bei den zugeordneten Kunden in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement
* Umsetzung der Wachstumsstrategie
* Regelmäßige Account-Reviews mit dem Management Team der SBU
* Regelmäßige Kundenbesuche und Dienstreisen sowie Teilnahme an Messen und Konferenzen (auch außerhalb Europas, ca. 40%)
## Ihr Profil:
* Ausgeprägte Dienstleistungs- und Kundenorientierung
* Abgeschlossenes Physik-, technisches oder kaufmännisches Studium (Master/Diplom)
* Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Produktmanagement oder Applikationsengineering
* Kenntnisse oder Erfahrungen im Waferleveltest von elektronischen Schaltkreisen, im Test oder Assembly von photonisch integrierten Schaltkreisen oder in anderen artverwandten Bereichen wünschenswert
* Kenntnisse in SAP und MS Office sowie der Arbeit mit einem CRM-Tool
* Unternehmerisches Denken und aufgeschlossene Persönlichkeit
* Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Empathie
* Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
* Erfahrung im Vertrieb und Produktlebenszyklus-Management
* Reisebereitschaft, auch international
* Verhandlungssicheres Englisch