Key Account Manager:in(m/w/x)

# Key Account Manager (m/f/d) - Berlin Süd/Ost, Frankfurt/Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz **Field Worker - DEU (Munich)** | **Full time** GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen. Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten. Dies sind die drei verschiedenen Arten von Produkten, die wir entwickeln, um Krankheiten zu verhindern und zu behandeln, viele davon mit dem Potenzial, die Ersten oder Besten ihrer Art zu sein. # *Key Account Manager\*in (m/w/d)* **Gebiet:** Berlin Süd/Ost, Frankfurt/Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz **Aufgaben:** * Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen * Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet * Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen/externen Regularien (z.B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz-/Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle) * Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen * Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben * Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf * Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen/SOPs (z.B. Arzneimittellisten in Klinken, Qualitätszirkel) * Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und/oder Klinik, mittels Anwendung klassischer KeyAccount Management Arbeitsweisen, oder Staleholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke **Anforderungen:** * Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation * Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen) * Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z.B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich * Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme * Kundenorientierung und externer Fokus * Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz * Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln * Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg * Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit * Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft * Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen * Agil und Veränderungsbereit * Analytische und organisatorische Fähigkeiten * Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen # LI-GSK