Key Account Manager HNO(m/w/x)

# Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg **Field Worker - DEU (Munich)** | **Full time** # *Key Account Manager HNO (m/w/d)* **Gebiet:** Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg **Aufgaben:** * Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen * Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet * Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen/externen Regularien (z.B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz-/Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle) * Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen * Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben * Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf * Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen/SOPs (z.B. Arzneimittellisten in Klinken, Qualitätszirkel) * Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und/oder Klinik, mittels Anwendung klassischer Key Account Management Arbeitsweisen, oder Stakeholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke ) **Anforderungen:** * Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation * Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen) * Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z.B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich * Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme * Kundenorientierung und externer Fokus * Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz • selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln * Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg * Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit * Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft * Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen * Agil und Veränderungsbereit * Analytische und organisatorische Fähigkeiten * Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen