Key Account Manager - Biosimilars(m/w/x)

**Stellenbezeichnung: Key Account Manager - Biosimilars (m/w/d)** **Standort: Hessen + Thüringen (Frankfurt, Wiesbaden, Erfurt, Gera)** **Die Rolle des Unternehmens** ADVANZ PHARMA baut seine Position als bevorzugter Partner für Spezial- und Krankenhausmedikamente sowie Arzneimittel für seltene Krankheiten weiter aus. Wir suchen einen Key Account Manager für unser neu geschaffenes Vertriebsteam für Biosimilars in unserer deutschen Niederlassung. Als Key Account Manager im Biosimilars-Team werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Markteinführung einer Reihe von Biosimilars-Produkten in Ihrer Region spielen. Wir suchen einen außergewöhnlichen Key Account Manager, der die Möglichkeit hat, direkt zum Wachstum innovativer Behandlungen beizutragen, die erschwinglichere Alternativen zu biologischen Arzneimitteln bieten. **Was Sie tun werden:** * Erreichen der finanziellen Ziele des Bereichs durch proaktives Management aller relevanten Interessengruppen. * Sie identifizieren und erfassen alle relevanten Kunden und Stakeholder und setzen Strategien um, die eine schnelle Akzeptanz und ein nachhaltiges Wachstum unserer Produkte gewährleisten * Sie fühlen sich in einem unternehmerischen Umfeld wohl und übernehmen die Verantwortung für die Ergebnisse. * Sie sind offen für Herausforderungen und Veränderungen und verfügen über eine wachstumsorientierte Denkweise. * Sie haben eine Neigung zum Handeln und zur schnellen Entscheidungsfindung. * Konsequentes Vorleben und Verkörpern der Grundwerte des Unternehmens: Unternehmertum, Schnelligkeit und Integrität. * Förderung des „One Team“-Gedankens durch eine offene, ehrliche und respektvolle Zusammenarbeit über alle Geschäftsbereiche hinweg. * Sie leisten einen Beitrag dazu, ADVANZ PHARMA zu einem begehrten Arbeitsplatz zu machen. **Hauptverantwortlichkeiten:** **Kundenbetreuung:** * Identifizierung und Betreuung von Großkunden, einschließlich Krankenhäusern, Gesundheitseinrichtungen und Spezialkliniken. * Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen, einschließlich Ärzten, Krankenhausverwaltern, Apothekern und Einkaufsleitern. * Sie entwickeln maßgeschneiderte Kundenstrategien, um die Bedürfnisse der einzelnen Schlüsselkunden zu erfüllen und einen optimalen Marktzugang für Biosimilar-Produkte zu gewährleisten. **Vertrieb und Marktentwicklung:** * Sie bewerben und verkaufen das Biosimilar-Portfolio des Unternehmens an Großkunden und erreichen Ihre monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele. * Sie führen und begleiten Verhandlungen und Verträge für Großkunden und stellen die Einhaltung von Preisfestsetzungs- und Ausschreibungsverfahren sicher. * Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erhöhung des Marktanteils und zur Sicherstellung der Akzeptanz von Biosimilar-Produkten. * Zusammenarbeit mit dem Marketingteam bei der Erstellung kundenspezifischer Werbematerialien und Schulungsinhalte. **Produkteinführung und Unterstützung:** * Sie beaufsichtigen die Einführung und Markteinführung neuer Biosimilar-Produkte bei Großkunden und stellen sicher, dass alle Beteiligten angemessen über die Vorteile und Wissenschaft der Biosimilars aufgeklärt werden. * Bereitstellung von klinischer und technischer Unterstützung für medizinische Fachkräfte und Einrichtungen nach Bedarf. * Organisation und Teilnahme an wichtigen Kundenveranstaltungen, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Symposien, um die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen und die Aufklärung der Kunden zu unterstützen. **Marktbeobachtung und Berichterstattung:** * Sie sammeln Wettbewerbsinformationen, Kundeneinblicke und Feedback, um die Produktpositionierung zu steuern und Marktchancen zu identifizieren. * Sie beobachten Markttrends, regulatorische Änderungen und Kundenbedürfnisse, um das Unternehmen auf dem Laufenden und wettbewerbsfähig zu halten. * Sie dokumentieren ihre Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Prognosedaten in CRM-Systemen. * Erstellung regelmäßiger Berichte über Verkaufsleistungen, Markttrends und Kundenfeedback für interne Stakeholder. **Funktionsübergreifende Zusammenarbeit:** * Sie arbeiten eng mit den Teams aus Marketing, Medizin, Zulassung und Market Access zusammen, um eine nahtlose Produktlieferung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. * Zusammenarbeit mit internen Teams zur Lösung von Problemen im Zusammenhang mit der Produktverfügbarkeit, regulatorischen Anforderungen und der Unterstützung nach dem Verkauf. **Schulung und Entwicklung:** * Sie aktualisieren kontinuierlich Ihr Wissen über Biosimilars, Therapiegebiete und Markttrends, um Gesundheitsdienstleistern genaue Informationen zur Verfügung zu stellen. * Teilnahme an Schulungsprogrammen und vom Unternehmen angebotene Fortbildungen zur Verbesserung der Produktkenntnisse und Verkaufstechniken **Über Sie** Wir suchen hoch motivierte Mitarbeiter, die mit Leidenschaft das Leben von Patienten verbessern wollen. Für diese Position sollten Sie außerdem die folgenden Voraussetzungen mitbringen: **Qualifikationen:** * Abgeschlossenes Studium `Geprüfter Pharmareferent` **Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen:** * Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Kunden und Großkunden im Krankenhausbereich * Erfahrung mit Produkteinführungen (Biosimilars, Rheumatologie, Gastroenterologie) * Gutes Verständnis für die Wissenschaft von Arzneimitteln * Erfahrung im Kontakt mit KOLs in bestimmten therapeutischen Bereichen * Berufserfahrung im Gesundheitswesen in den Bereichen Rheumatologie, Gastroenterologie, Biosimilars, Generika * Fähigkeit zur Erstellung von Geschäftsplänen und deren Umsetzung * Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: mündlich, schriftlich und Präsentation * Nachweis einer starken Verkaufsfähigkeit * Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und enge Zeitvorgaben einzuhalten * Fähigkeit, in einem internationalen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten * Kenntnisse über ein breites kommerzielles Bewusstsein und taktische Planung zur Erreichung von Geschäftszielen * Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um Marktdaten zu bewerten und Chancen zu erkennen. * Lernfähigkeit und Skalierbarkeit mit dem Wunsch, sich mit dem Wachstum von ADVANZ kontinuierlich zu verbessern und weiterzuentwickeln * Zusammenarbeit über alle Geschäftsbereiche hinweg mit einer offenen, ehrlichen und respektvollen Kooperation * Die Fähigkeit, Spaß zu haben und in einem wachsenden, einzigartigen und integrativen Arbeitsumfeld zu gedeihen