In deiner Rolle entwickelst du das Vertriebsgebiet weiter und steigst den Umsatz, während du Handelspartner technisch und kaufmännisch unterstützt. Die Analyse von Vertriebszahlen gehört ebenso zu deinem Alltag wie die Durchführung von Schulungen und die Digitalisierung der Vertriebsprozesse.
Anforderungen
- •Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft
- •Berufserfahrung im Vertrieb oder Kundenservice
- •Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
- •Kenntnisse von SAP und CRM-Systemen
- •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- •Führerscheinklasse für PKW
- •Mehrtägige Reisebereitschaft
Deine Aufgaben
- •Vertriebsgebiet weiterentwickeln und Umsatz steigern
- •Handelspartner kaufmännisch und technisch unterstützen
- •Vertriebszahlen analysieren und auswerten
- •Vertriebsschulungen für Handelspartner entwickeln
- •Handelspartnerkonzept für DACH Market anpassen
- •Regionalen Marketingkonzept erstellen und umsetzen
- •Preisgestaltung unterstützen und an Pricing Meetings teilnehmen
- •Vertriebsprozesse digitalisieren und Kundenkommunikation optimieren
Deine Vorteile
Flexible Arbeitszeitmodelle
Sabbatical
Mobiles Arbeiten
Arbeiten aus dem EU-Ausland
Vielfältige Weiterbildungsangebote
Sport- und Gesundheitsprogramme
Corporate Volunteering
JobRad
Zuschüsse zum ÖPNV
Moderner Unternehmensstandort
Original Beschreibung
**IAM Sales Representative (Außendienst) & Sales Operations DACH (m/w/d)**
**ARBEITSORT:** München / Deutschland | **ID DER AUSSCHREIBUNG:** 8522 | Vollzeit | Unbefristet
**IHRE AUFGABEN**
* Weiterentwicklung des eigenen Vertriebsgebiet und Fokus auf eine profitable Umsatzsteigerung des Kern-, Wettbewerbs- und Fokusprodukteportfolios sowie der technischen Supportlösungen
* Kaufmännische- und technische Unterstützung der Handelspartner bei der Vermarktung von Knorr-Bremse Produkten, auch mit gemeinsamen Kundenbesuchen
* Analyse und Auswertung der Vertriebszahlen auf Kunden- und Produktebene sowie Kommunikation der Kundenstatistiken.
* Entwicklung und Durchführung eines Vertriebs- und Produktschulungskonzeptes für die Handelspartner, einschließlich überregionaler Kundenschulungen und Train-the-Trainer Schulungen zur Sicherstellung eines hohen Wissensstandes im Vertriebsteam
* Anpassung und Implementierung des Handelspartnerkonzeptes für den DACH Markt, einschließlich Koordination und Durchführung von Auditierungen sowie Erstellung von Guidelines für Kunden und das Vertriebsteam
* Erstellung des regionalen Marketingkonzept in Abstimmung mit dem zentralen Marketing und der regionalen Vertriebsleitung, einschließlich Organisation von Messen, Erstellung des Marketingplans und Vorbereitung der Produktdokumentationen
* Unterstützung bei der Preisgestaltung und aktive Teilnahme an Pricing Meetings der gesamten EMEA Region zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Preise
* Digitalisierung der Vertriebsprozesse, wie zum Beispiel Kundenkommunikation, Newsletter, EDI- Anbindungen, Verteilung der Produktdaten
**IHR PROFIL**
* Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder eine kaufmännische Ausbildung
* Berufserfahrung im Vertrieb oder Kundenservice, idealerweise im Aftermarket-Bereich
* Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten; Teamfähigkeit und hohe Serviceorientierung
* Kenntnisse von SAP und eines CRM Systems
* Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch
* Führerscheinklasse für PKW erforderlich
* Mehrtägige Reisebereitschaft