Head of Key Account Management(m/w/x)

# Head of Key Account Management (m/w/d) * Kulmbach * Vertrieb, Key Accounting ## Woran Sie zukünftig mitwirken werden: * Vertrieb von kundenspezifischen Systemlösungen an OEM-Kunden (einschl. Projektmanagement) im In- und Ausland * Regelmäßige Kundenbesuche auch gemeinsam mit anderen Mitarbeitern von der GD Group (z.B. Engineering) inkl. Erstellung von Besprechungs- und Besuchsberichten * Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Support von Operations (Auftragsabwicklung, Einkauf, Produktion), Qualität und Engineering mit dem Fokus auf Liefertreue, Qualität und Zuverlässigkeit * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung/-analyse mit dem Fokus auf Business Development. Aufspüren von Produktinnovationen sowie maßgeblicher Support bei Value Improvement Projekten * Selbständiges Vorbereiten und Durchführen von Verhandlungen mit Kunden. Eigenverantwortliches Führen von Jahrespreisgesprächen und allgemeine Vertragsverhandlungen * Durchführen von und Teilnahme an Messen, Symposien und Fachveranstaltungen. Erstellung und Abhalten von Präsentationen * Erreichung und Sicherung einer langfristigen Kundenbindung an GDD, durch Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufspüren von Wachstumsinitiativen * Reporting zu KPI´s und Monatsberichten, Jahres-Budgetplanungen, Forecastplanung, eigenständiges Handeln zur Budgeterreichung und Ergebnissicherung * Führung der Mitarbeiter KAM-Office ## Wodurch Sie uns begeistern: * Abgeschlossenes Hochschulstudium (Dipl.-Ing. Kältetechnik, Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Elektrobau oder Wirtschaftsingenieur) alternativ Kälteanlagenbaumeister/-techniker (m/w/d) * Mehrjährige Berufserfahrung in den oben genannten Aufgabenfeldern * Leistungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise * Belastbarkeit, Kommunikationsvermögen und eine hohe Kundenorientierung * Sichere MS-Office sowie CRM Kenntnisse * Verhandlungssichere Englischkenntnisse * Reisebereitschaft ## Wodurch wir Sie begeistern: * Außertarifliches Gehalt und erfolgsabhängige Zusatzvergütung * Selbstständiges Arbeiten und hoher Gestaltungsspielraum * 30 Tage Jahresurlaub * Flexible Arbeitszeiten * Remote Work / Mobiles Arbeiten an bis zu 100 Tagen pro Jahr * Betriebliches Gesundheitsmanagement (Bezahlte bewegte Pause, Massagen, uvm.) * Betriebliche Altersvorsorge * Unterstützung und Beratung zur Vereinbarkeit von Familie & Beruf mit dem Viva Familienservice * Kollektive Unfallversicherung (beruflich und privat) * Rabatte und Vergünstigungen bei ausgewählten Partnern (Corporate Benefits) * Fahrrad-Leasing über Business Bike * Dienstwagen zur privaten und dienstlichen Nutzung