NFON
Key Account Manager(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Berufserfahren
Keine Angabe
München, Berlin, Mainz, Mannheim
ZE
Zeppelin1 Monat
Head of Key Account Management SBU(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Senior
Keine Angabe
85748 Garching bei München
Nejo KI-Zusammenfassung
In dieser Rolle übernimmst du die Führung des KAM-Teams und entwickelst Mitarbeitende weiter, während ein skalierbares Operating Model aufgebaut wird. Du definierst die KAM-Strategie, steuerst strategische Kundenbeziehungen und sorgst für eine hohe Umsetzungsqualität in Zusammenarbeit mit lokalen Teams.
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Anforderungen
- •Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
- •Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
- •Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
- •Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
- •Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
- •Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
- •Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
- •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- •Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas
Keine Angabe
Berufserfahrung
ca. 4 – 6 Jahre
Deine Aufgaben
- •Das KAM-Team in Deutschland und international führen
- •Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
- •Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
- •Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
- •Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
- •Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
- •KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
- •Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
- •Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
- •Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
- •Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
- •Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
- •Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
- •Kundenfeedback in integrierte Angebote übersetzen und weiterentwickeln
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Deine Vorteile
Boni & Prämien
- •Attraktives Vergütungsmodell inkl. jährlicher Gewinnbeteiligung
Firmenwagen
- •Firmenwagen zur privaten Nutzung
Kinderbetreuung
- •Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder
Betriebliche Altersvorsorge
- •Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Flexibles Arbeiten
- •Mobiles und flexibles Arbeiten
Gesundheits- & Fitnessangebote
- •Gesundheitsprogramme
Firmenfahrrad
- •Fahrrad Leasing
Lockere Unternehmenskultur
- •Wertschätzung von Vielfalt
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Zeppelin erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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