In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für das Key Account Management im Discount-Segment. Du pflegst Kundenbeziehungen, gestaltest aktiv das Sortiment und die Aktionen und optimierst Vertriebsprozesse, um Umsatz und Effizienz zu steigern.
Anforderungen
- •Einschlägige Erfahrung als Senior Key Account Manager
- •Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- •Fundierte Branchenkenntnisse im Discount-Bereich
- •Kenntnisse in relevanten Produktwelten wie FMCG
- •Mehrjährige Führungserfahrung und Teamleitung
- •Nachweisliche Erfolge in Umsatz- und Budgetverantwortung
- •Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Deine Aufgaben
- •Gesamtverantwortung für Key Account Management übernehmen
- •Bestehende Kundenbeziehungen eigenverantwortlich betreuen
- •Sortiment und Aktionen aktiv gestalten
- •Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
- •Erreichen aller definierten KPIs sicherstellen
- •Neue Umsatz- und Ertragspotenziale identifizieren
- •Neukunden und neue Sortimente gewinnen
- •Erfolgreiche Umsetzung von Messen und Events verantworten
- •Vertriebsrelevante Prozesse kontinuierlich optimieren
- •Synergien zwischen Märkten nutzen
- •Umsatz, Profitabilität und interne Effizienz steigern
- •Professionelle Jahresgespräche führen
- •Konditions- und Preisverhandlungen durchführen
- •Reklamationen zügig bearbeiten
- •Reibungslose Auftragsabwicklung sicherstellen
- •Angebote und Aktionsdisplays kalkulieren
- •Strategischen Input für Marketing und Produktentscheidungen geben
Original Beschreibung
Stellenbeschreibung
HEAD OF KEY ACOUNT MANAGEMENT DISCOUNT (M/W/D)
**STANDORT RAUM STUTTGART | VOLLZEIT | UNBEFRISTET**
**WAS DU BEI UNS BEWEGST**
* Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Bereich Key Account Management im Discount-Segment
* Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen eigenverantwortlich weiter und gestaltest aktiv Sortiment und Aktionen auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen
* Du stellst sicher, dass alle definierten KPIs – von Umsatz und Profitabilität über Sortiment und Aktionen bis zu Beständen und Retouren – zuverlässig erreicht werden
* Du identifizierst und realisierst neue Umsatz- und Ertragspotenziale, gewinnst Neukunden sowie neue Sortimente und verantwortest die erfolgreiche Umsetzung von Messen und Events
* Du optimierst kontinuierlich vertriebsrelevante Prozesse, nutzt Synergien zwischen Märkten und steigerst so Umsatz, Profitabilität und interne Effizienz
* Du führst professionelle Jahresgespräche inklusive Konditions- und Preisverhandlungen, bearbeitest Reklamationen zügig und stellst eine reibungslose Auftragsabwicklung sicher
* Du kalkulierst Angebote und Aktionsdisplays mit voller P&L-Verantwortung und gibst strategischen Input für Marketing, Messen und Produktentscheidungen
**WAS UNS ÜBERZEUGT**
* Du bringst einschlägige Erfahrung als Senior Key Account Manager im Discount-Umfeld mit – idealerweise im Bereich Food und/oder Non-Food
* Idealerweise hast Du ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen
* Du verfügst über fundierte Branchenkenntnisse und ein belastbares Netzwerk zu den Big Playern im Discount-Bereich
* Du kennst Dich in relevanten Produktwelten wie Beauty, Fashion, Lifestyle oder der FMCG-Branche (Food, Non-Food, Pharma, Drogerie) bestens aus
* Du hast mehrjährige Führungserfahrung und bist es gewohnt, ein Team strategisch und operativ zu leiten
* Du kannst auf nachweisliche Erfolge in der Umsatz- und Budgetverantwortung sowie P&L-Verantwortung zurückblicken – insbesondere im Handel
* Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
## JOB DETAILS
Stellentyp:
Vollzeit
Erfahrung:
Führungsebene
Stellenstandort:
Sinsheim