In deinem Alltag bist du verantwortlich für die Klinik für Arzneimittel im Krankenhaus. Du akquirierst neue Kunden, präsentierst Produkte und organisierst Veranstaltungen sowie Schulungen. Außerdem optimierst du Verkaufsprozesse und führst Verhandlungen.
Anforderungen
- •Naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Kenntnisse
- •Mehrjährige Erfahrung im Krankenhausvertrieb
- •Führungserfahrung in Teamleitung
- •Engmaschiges Netzwerk zu Entscheidungsträgern
- •Erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement
- •Kreativität und Kommunikationsfähigkeit
- •Unabhängige Gebietsverwaltung
- •Kaufmännische Kenntnisse in Ergebniskalkulation
- •Hohes Maß an Beratungsorientierung
- •Hohe Reisebereitschaft und Teamorientierung
Deine Aufgaben
- •Leitung der Klinik für Arzneimittel und Injektionen
- •Infrastruktur für den Krankenhaussektor schaffen
- •Neuakquisition und Kundenberatung von Kliniken
- •Präsentation des Heumann-Sortiments durchführen
- •Umsatz- und Verkaufsverantwortung übernehmen
- •Projekte und Veranstaltungen organisieren
- •Zielgruppenanalysen durchführen und Kundenmanagement steuern
- •Aktionspläne erstellen und umsetzen
- •Touren effizient und effektiv planen
- •Datenbankoptimierung durch Marktanalysen
- •Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften führen
- •Fortbildungsveranstaltungen initiieren und organisieren
Original Beschreibung
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n
**Head of Hospital Business (m/w/d)**
Ihre Aufgaben:
* Leitung der Geschäftseinheit Klinik für verschreibungspflichtige Arzneimittel und
Injektionspräparate im Krankenhaus
* Schaffung einer Infrastruktur und einer Einrichtung für den Einstieg in den Krankenhaussektor
(Deutschland)
* Neuakquisition, Kundenbetreuung & Beratung von Kliniken, KV-Apotheken, öffentlichen Apotheken
* Präsentation des Heumann-Sortiments, erfolgreiche Platzierung von Sortimentserweiterungen & Neueinführungen bei den Zielgruppen
* Umsatz- und Verkaufsverantwortung für das zugewiesene Gebiet
* Organisation und Durchführung von Projekten und Veranstaltungen
* Zielgruppenanalyse: Ziel- & ergebnisorientiertes Kundenmanagement, Steuerung,
Weiterentwicklung der Gebiete
* Erstellung und eigenständige Umsetzung von Aktionsplänen, effiziente und effektive Tourenplanung
* Umsatz-, Verkaufs- und Datenbankoptimierung durch gezielte Kunden-, Gebiets- und Marktanalysen
* Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften, Krankenhausapotheken etc.
* Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen sowie Teilnahme an Kongressen
Ihr Profil:
* abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare, durch Ausbildung oder Berufserfahrung erlangte Kenntnisse
* Mehrjährige fundierte Erfahrung im Krankenhausvertrieb, Kenntnisse der Gesundheitspolitik für den Pharmamarkt
* Führungserfahrung / Leitung eines Teams von mehr als 4-5 Handelsvertretern
* Bestehende Netzwerkstrukturen - engmaschiges Netzwerk zu Entscheidungsträgern und Zielgruppen
* Langjähriges und erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement in den Gebieten
* Kreativität, Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit
* Unabhängige und autonome Gebietsverwaltung
* Kaufmännische Kenntnisse in der Preis- und Ergebniskalkulation sowie der Vertragssicherheit
* Hohe und ausgeprägte Beratungs- und Betreuungsorientierung, zielorientiertes Arbeiten
* Kunden- und Teamorientierung, hohe Reisebereitschaft, vorzugsweise Wohnsitz in der Region