Gebietsverkaufsleiter:in(m/w/x)

## Stellenbeschreibung Für unseren Standort **Mannheim**suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n)**Gebietsverkaufsleiter\*in** der/die für die Betreuung der Länder in Europa und Südafrika – mit Fokus auf Deutschland – verantwortlich ist, um die Präsenz unserer SWF-Partner durch die Gewinnung neuer Kunden zu stärken und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Du bist die erste Ansprechperson für unsere SWF-Partner, wenn es um Beratung, Angebotserstellung, Verkauf und Unterstützung unserer Produkte geht. Dabei übernimmst du eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen unseren Partnern und den internen Abteilungen – von der Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen bis hin zur Klärung technischer Kundenfragen und Supportanfragen. **Das bieten wir dir:** * Umfassende Einarbeitung * Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung * Voll ausgestattete Küche mit kostenlosem Kaffee, Tee und frischem Obst * Vielseitige Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende (Gesundheits- & Vorsorgeleistungen, Hilfestellung bei Verbraucher-Themen, rechtlichen Fragestellungen oder psycho-sozialen Anliegen durch eine externe Beratung) * Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits) * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Kostenlose Parkplätze und gute ÖPNV-Anbindung **Das gibt's bei uns zu tun:** * **Verantwortung:** Direkte Berichterstattung an den Sales Director der Marke SWF in Deutschland, enge Abstimmung in allen geschäftsrelevanten Themen sowie unterstützende Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionsmanagern. * **Strategieentwicklung:** Mitgestaltung und Umsetzung einer globalen B2B-Vertriebsstrategie zur Stärkung der Wettbewerbsposition in der Region, inklusive vollständiger Marktabdeckung in den betreuten Ländern und Angebotsentwicklung ganzheitlicher Lösungen statt Einzelprodukte. * **Kundenmanagement:** Beratung, Steuerung und Betreuung der SWF-Partner im Rahmen des Key Account Managements (technisch und kaufmännisch); aktive Verkaufsverantwortung für Produkte und Dienstleistungen, mit möglicher Erweiterung des Verantwortungsbereichs auf zusätzliche Regionen. * **Zielorientierung:** Verhandlung von Verkaufsbedingungen, Festlegung und Nachverfolgung von Zielvorgaben (z. B. Produktmix, Umsatz, Marktanteil), Überwachung der Zielerreichung sowie Sicherstellung der Einhaltung von Verträgen, ethischen Standards und internen Richtlinien (DOA). * **Teamführung:** Weiterentwicklung und Coaching des internen Vertriebsteams, Steuerung vertriebsbezogener Prozesse mithilfe von Vertriebstools und SAP, Sicherstellung der Leadgenerierung, Markttransparenz und strukturierter Berichterstattung sowie Beitrag zur übergreifenden Geschäftsplanung. **Das bringst du mit:** * **Ausbildung:** Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium (Diplom oder vergleichbar). * **Persönlichkeit:** Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägten Planungs- und Organisationsfähigkeiten; hohes Maß an Eigenverantwortung und ausgeprägte zwischenmenschliche sowie verkäuferische Kompetenz. * **Erfahrungen:** Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einem multinationalen Unternehmen (MNC) sowie regelmäßige und internationale Reisetätigkeit in der betreuten Region; vorteilhaft sind Erfahrungen im technischen Vertrieb von Hebezeugen oder Krananwendungen. * **Fachwissen:** Fundierte Kenntnisse der lokalen und regionalen Märkte; idealerweise Erfahrung im Verkauf und in der Planung von Lösungen rund um Seil- und Kettenzüge, Steuerungssysteme, CraneKit- oder LightCrane-Lösungen für Materialtransport. * **IT- und Sprachkompetenz:** Sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Tools sowie idealerweise mit dem SAP-System; sehr gute Englischkenntnisse (Muttersprache bevorzugt), weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. ## Qualifikationen ## Zusätzliche Informationen *Personaldienstleister und Vermittler möchten wir bitten, von der Kontaktaufnahme abzusehen.*