Zuora
Enterprise Account Executive DACH(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Senior
Keine Angabe
München, Berlin, Frankfurt am Main, Stuttgart
AI
Aiven2 Stunden
Enterprise Account Executive(m/w/x)
Vollzeit
mit Homeoffice
Senior
Data Science
Keine Angabe
Berlin
Nejo KI-Zusammenfassung
In this role, you will drive growth by acquiring new enterprise customers and expanding existing accounts in the DACH region. Your day-to-day responsibilities will involve building relationships with key stakeholders, articulating the value of Aiven, and managing the sales process to exceed targets.
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Anforderungen
- •5–10+ years in enterprise SaaS or cloud infrastructure sales
- •Ability to close complex, consultative deals
- •Skilled in outcome-based selling
- •Experience with MEDDIC/MEDDPICC or similar sales frameworks
- •Strong understanding of data value and data journey
- •Excellent communication, presentation, and negotiation skills
- •Self-driven, entrepreneurial approach
- •Bachelor’s degree or equivalent experience
Bachelor-Abschluss
Berufserfahrung
5 Jahre
Deine Aufgaben
- •Identify and target new enterprise customers in the DACH region
- •Lead the full sales cycle from outreach to closing
- •Grow revenue within existing enterprise accounts
- •Uncover new use cases and upsell additional services
- •Develop strategic account and demand plans
- •Build relationships with C-suite and VP-level stakeholders
- •Challenge customers' current data infrastructure
- •Articulate the business value of Aiven’s platform
- •Maintain a strong command of Aiven’s value proposition
- •Qualify opportunities using the MEDDPICC framework
- •Forecast and execute on sales plans
- •Manage complex sales cycles with a metrics-driven approach
- •Collaborate with Marketing to generate pipeline
- •Partner with Solution Architects for technical validation
- •Incorporate customer feedback with Product and Engineering
- •Stay informed on industry trends in cloud and data infrastructure
- •Provide feedback on customer needs and competitive insights
- •Represent Aiven at regional industry events
- •Consistently meet and exceed sales quotas and KPIs
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Deine Vorteile
Attraktive Vergütung
- •Equity plan participation
Flexibles Arbeiten
- •Hybrid work policy
Sonstige Zulagen
- •Professional Development Plan budget
Mentale Gesundheitsförderung
- •Holistic wellbeing support
Mehr Urlaubstage
- •Global Time Off Commitment
Sonstige Vorteile
- •Country-specific benefits
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Aiven erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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