Ashby
Mid Market Account Executive - EMEA(m/w/x)
Vollzeit
Remote
Berufserfahren
ab 160.000 / Jahr
Berlin
AS
Ashby2 Monate
Enterprise Account Executive - EMEA(m/w/x)
Vollzeit
Remote
Senior
AI/ML Job
ab 220.000 / Jahr
Berlin
Nejo KI-Zusammenfassung
In this role, you will drive the sales process for Enterprise Accounts, focusing on new client acquisition while also expanding existing relationships. Your day-to-day responsibilities will involve identifying opportunities, crafting business cases, and guiding prospects through evaluations, all while leveraging strong communication skills and product knowledge.
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Anforderungen
- •Proactivity in identifying and pursuing new business opportunities
- •Strong track record in Enterprise SaaS sales
- •High skill in discovery
- •Strong business acumen
- •Fluency in product knowledge
- •Ability to communicate clearly
- •Skill in guiding prospects through evaluations
- •Enjoyment of becoming an expert
- •Detail-oriented with strong follow-up skills
- •Fluency in German, French, or Spanish
- •Experience selling to Talent or People leaders
- •Expectation for Marketing or BDRs to source pipeline
- •Preference for established playbooks in defined environments
- •Belief that technical aspects are SE's responsibility
Keine Angabe
Berufserfahrung
ca. 4 – 6 Jahre
Deine Aufgaben
- •Manage the full sales cycle from pipeline generation to closed-won
- •Focus on acquiring new logo accounts
- •Expand and upsell within existing business accounts
- •Identify and pursue new business opportunities proactively
- •Source over 50% of your own pipeline
- •Close $100k sales and consistently overachieve $1M+ quotas
- •Win competitive rip-and-replace opportunities
- •Conduct thorough discovery to identify business drivers
- •Craft compelling business cases linking technical problems to business impacts
- •Deliver micro-demos confidently before engaging SE partners
- •Communicate complex concepts clearly and simply
- •Guide prospects through the evaluation process
- •Engage the right stakeholders to create consensus
- •Tailor discussions to address each prospect’s unique challenges
- •Send timely follow-up emails and maintain detailed CRM updates
Tools & Technologien
HubSpotGongChili PiperApollo
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Französisch – verhandlungssicher
Spanisch – verhandlungssicher
Deine Vorteile
Attraktive Vergütung
- •Equity offerings
Boni & Prämien
- •Commission offerings
Sonstige Vorteile
- •10-year exercise window for stock options
Mehr Urlaubstage
- •Unlimited PTO
Moderne Technikausstattung
- •Generous equipment budget
Sonstige Zulagen
- •Education budget
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Ashby erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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