Du identifizierst und gewinnst neue Vertriebspartner und entwickelst gemeinsam mit deinem Team die Go-to-Market-Strategie. Dein Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Partnerschaften sowie der Weiterentwicklung von Partnerprogrammen zur Umsatzsteigerung.
Anforderungen
- •Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales
- •Nachweisliche Erfolge im Vertriebskanäle
- •Etabliertes Netzwerk in Cloud oder IT
- •Ausgeprägte Führungskompetenz oder Leitungserfahrung
- •Hervorragende Kommunikationskompetenz in Deutsch und Englisch
- •Ausgeprägte Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
- •Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA)
- •Freude an der Arbeit in dynamischem Umfeld
- •Starkes Interesse an Technologie, KI und Cloud
Deine Aufgaben
- •Neue Vertriebspartner identifizieren und gewinnen
- •Go-to-Market-Strategie entwickeln und umsetzen
- •Langfristige Beziehungen zu Partnern aufbauen und pflegen
- •Partner-Marketing-Initiativen konzipieren und umsetzen
- •Partnerprogramme weiterentwickeln und skalieren
- •Channel-Sales-Team rekrutieren und führen
- •Verantwortung für Partner-Pipeline übernehmen
- •Umsatz- und Performance-Ziele erreichen
Deine Vorteile
Einzigartige Gelegenheit zur Zusammenarbeit
Sichtbarer Einfluss auf den Erfolg
Attraktives Vergütungspaket mit Aktienoptionen
Wahl zwischen hochwertiger Hardware
Flexible Arbeitsmodelle mit modernem Arbeitsplatz
Original Beschreibung
## Director Channel Sales
###### Permanent employee, Full-time ·Remote (Berlin)
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##### Deine Aufgaben
Als Director Channel Sales bei Edgeless Systems gestaltest du maßgeblich unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam baust du ein starkes Netzwerk aus strategischen Vertriebspartnern auf und entwickelst nachhaltige Geschäftsmodelle.
* Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-Beratungen
* Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und Integrationspartnerschaften
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-Initiativen
* Weiterentwicklung von Partnerprogrammen (z. B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres Vertriebs
* Rekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-Teams
* Verantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen
##### Dein Profil
* Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-Anbietern
* Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
* Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche Intelligenz
* Ausgeprägte Führungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer Großprojekte
* Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und Englisch
* Ausgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine „Can-Do“-Mentalität
* Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA)
* Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
* Starkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen
##### Warum wir?
* Einzigartige Gelegenheit, direkt mit dem Leadership-Team eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten und entscheidend zur Unternehmensstrategie beizutragen
* Sichtbaren Einfluss auf den Erfolg und die Weiterentwicklung unseres Channel Sales
* Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen
* Die Wahl zwischen hochwertiger Hardware (Mac oder Windows) für deinen Arbeitskomfort
* Flexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten