Dein Fokus liegt auf der Entwicklung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region. Du gewinnst neue Partner, strukturierst Trainingsprozesse und pflegst Partnerschaften, um gemeinsam neue Märkte zu erschließen.
Anforderungen
- •Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
- •Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts
- •Erfahrung in Zusammenarbeit mit VARs und MSPs
- •Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft von Vorteil
- •Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
- •Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
- •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Deine Aufgaben
- •Nachhaltige Channel-Strategie für DACH entwickeln
- •Neue Partner im VAR-, SI- und MSP-Bereich gewinnen
- •Onboarding- und Trainingsprozesse für Partner strukturieren
- •Partnerschaften strategisch aufbauen und pflegen
- •Partnervertriebspipeline entwickeln und Leads generieren
- •Partnerperformance analysieren und Reports erstellen
- •Partnerevents sowie branchenspezifische Messen organisieren
Deine Vorteile
Unbefristeter Arbeitsvertrag
30 Tage Jahresurlaub
Angenehme Arbeitsatmosphäre
Flache Hierarchien (DUZ-Kultur)
Offenes Betriebsklima
Flexibles Arbeitszeitmodell
Möglichkeit, remote zu arbeiten
Fundierte Einarbeitung durch Buddy
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
Mitarbeiterzuschuss Fitnessstudio
Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen
Kostenfreie Getränke
Geschenke zu besonderen Anlässen
Monatlicher Sachbezug über Mastercard
Möglichkeit eines Sabbaticals
Gemeinsame Freizeitaktivitäten
Corporate Benefits
Urlaubsgeld
Original Beschreibung
## Stellenbeschreibung
* Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
* Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
* Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
* Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
* Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
* Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
* Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
## Qualifikationen
* Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
* Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
* Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
* Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
* Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
## Zusätzliche Informationen
**Was wir dir bieten**
* Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
* Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
* Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
* Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
* Möglichkeit, remote zu arbeiten
* Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
* Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
* Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
* Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
* Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
* Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
* Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
* Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
* Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
* Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
* Corporate Benefits
* Urlaubsgeld
*\* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.*