Business Area Lead Enterprise Solutions(m/w/x)

## Business Area Lead Enterprise Solutions (m/w/d) Drive digital innovation and growth by leading enterprise software solutions to market success! **Deine Rolle & Verantwortlichkeiten** Als Business Area Lead Enterprise Solutions übernehmen Sie die strategische, kommerzielle und personelle Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Geschäftsbereichs für individuelle Softwarelösungen. Mit einem tiefen Verständnis für Digitalisierung, Marktmechanismen und Kundenbedürfnisse erschliessen Sie neue Geschäftspotenziale in der Schweiz – insbesondere in den Bereichen Nearshoring, Smart Manufacturing und Enterprise-Software. Die Hauptaufgaben liegen im Business Development: Sie akquirieren gezielt Kunden mit hohem Bedarf an individuellen Softwareprojekten oder dedizierten Entwicklungsteams und bauen langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf. Ihr Fokus liegt auf dem Verkauf massgeschneiderter Lösungen und der erfolgreichen Positionierung von Consulteer als vertrauenswürdiger Partner für komplexe Softwarevorhaben. Idealerweise bringen Sie Erfahrung in einem oder mehreren dieser Sektoren mit: Industrie, Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen oder weitere Dienstleistungsbranchen. Sie agieren unternehmerisch, treiben Innovation voran und gestalten aktiv die Weiterentwicklung unseres Softwaregeschäfts im Schweizer Markt. Sie berichten direkt an die Geschäftsleitung. Ihre zentralen Aufgaben beinhalten: * Go-to-Market: Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Marktbearbeitungsstrategie für individuelle Softwarelösungen und Enterprise-Kunden in der Schweiz. * Business Development: Aktive Marktbearbeitung sowie gezielte Akquise von Neukunden mit hohem Bedarf an individueller Softwareentwicklung oder dedizierten Teams. Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks – insbesondere in der öffentlichen Verwaltung sowie in den Branchen Industrie, Banken, Versicherungen und dem Dienstleistungssektor. * Account Management: Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden und laufenden Projekten zur langfristigen Sicherung und Skalierung der Kundenbeziehungen. * Marktpositionierung & Lösungsentwicklung: Entwicklung und Positionierung von Marktlösungen – inklusive Aufbau der Marketing-Story, Definition vertrieblicher Assets (z. B. Verkaufsunterlagen, Use Cases) sowie Koordination interner Ressourcen zur Markterschliessung. * Ausschreibungen & Angebotsprozesse: Steuerung komplexer Ausschreibungsprozesse (inkl. WTO, Mini-Tender) in enger Zusammenarbeit mit Bid Management und Fachspezialisten – von der Angebotsentwicklung bis zum Vertragsabschluss. * Führung & Entwicklung: Leitung, Förderung und Weiterentwicklung des interdisziplinären Teams innerhalb der Business Area – mit Fokus auf Eigenverantwortung, Kundenorientierung und Wachstum. * Marktbeobachtung & Partnerschaften: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsumfeld zur Identifikation von Wachstumschancen sowie Aufbau strategischer Partnerschaften und Allianzen. ## Requirements **Erforderliche technische & fachliche Expertise** Für diese Schlüsselrolle suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgewiesener Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Geschäftseinheiten im Umfeld individueller Softwareentwicklung. Sie vereinen strategischen Weitblick mit operativer Umsetzungsstärke und verfügen über ein starkes Netzwerk in der Schweizer IT- und Softwarebranche. Sie bringen mit: * Mehrjährige Erfahrung im Business Development und Vertrieb von individuell entwickelten Enterprise-Softwarelösungen oder dedizierten Entwicklerteams (B2B) * Nachweisliche Erfolge in der Markterschliessung, insbesondere im Schweizer Markt (Industrie, Finanzdienstleistungen, Versicherungen, öffentliche Verwaltung oder weitere Dienstleistungsbranchen) * Berufserfahrung in einem Softwareentwicklungsunternehmen mit Fokus auf kundenspezifische Lösungen (kein Produktgeschäft) * Ausgeprägte Stärke in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für individuelle Software Services * Erfahrung im Management komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (inkl. WTO-Ausschreibungen) * Unternehmerische Denkweise sowie Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Teams oder Business Units * Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und Souveränität im Umgang mit Kunden auf Entscheiderstufe * Hohes Mass an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Gestaltungswille * Sehr gute Deutschkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch