Du berätst Kunden im Bereich kritische Infrastrukturen und akquirierst Neukunden. Dabei erstellst du Account-Pläne, pflegst Partnerschaften und arbeitest eng mit dem Projektteam zusammen. Zudem bist du aktiv in der Angebotsverfolgung und im Cross-Selling tätig.
Anforderungen
- •Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium
- •Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Beratung oder Verkauf
- •Kenntnisse der Richtlinien VdS/VDE/KRITIS von Vorteil
- •Bisherige Erfahrung im Vertrieb von Vorteil
- •Gute PC-Kenntnisse in MS Office
- •KfZ Führerschein Klasse B
- •Gute Englischkenntnisse
Deine Aufgaben
- •Neu- und Bestandskunden im Bereich KRITIS beraten
- •Neukunden zur Ausweitung des Kerngeschäfts gewinnen
- •Bestandskunden gezielt ansprechen und den Share of Wallet erhöhen
- •Account-Pläne erstellen und im Team arbeiten
- •Partnerschaften mit Stakeholdern aufbauen und pflegen
- •Angebote ausarbeiten und Vor-Ort-Begehungen durchführen
- •Eng mit dem Projektteam zusammenarbeiten
- •Angebotsverfolgung und Datenpflege in Salesforce
- •Cross-Sales im gesamten Konzern-Angebotsspektrum durchführen
- •An Messen und Veranstaltungen mitwirken
Deine Vorteile
Leistungsgerechte Vergütung
40 Stunden Vertrauensarbeitszeit
30 Tage Urlaub
Firmenwagen mit Privatnutzung
Moderner Laptop und Handy
Tablet als Grundausstattung
Umfangreiche Einarbeitung
Interne Trainingsbibliothek
Fachspezifische Kurse
24/7 Unfallversicherung
Interessante Corporate Benefits
Original Beschreibung
# Außendienst Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Sicherheitstechnik
**Koeln-North Rhine-Westphalia-Germany** | **Full time**
Für unseren Standort in **Köln** suchen wir einen
**Außendienst Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Sicherheitstechnik**
**Ihre Aufgaben:**
* Hauptfokus liegt auf der Beratung von Neu- und Bestandskunden im Kundensegment kritische Infrastrukturen „KRITIS“ im Sinne der europäischen NIS-2/CER Richtlinien. Hierbei liegt ihr Beratungsschwerpunkt auf den sicherheitstechnischen Gewerken Zutrittskontrolle, CCTV, Einbruchmeldeanlagen, Perimeterschutz, sowie auf einem Erstberatungsansatz für unsere übergeordneten Managementsysteme TISM und OpenBlue
* Gewinnung von Neukunden zur Sicherstellung und Ausweitung des Kerngeschäfts im Bereich der Sicherheitstechnik
* Erhöhen des „Share of wallet” durch gezielte Ansprache identifizierter Bestandskunden hinsichtlich KRITIS. Hierbei können Sie auf einen sehr großen Bestandskunden-Pool unseres Konzerns zurückgreifen
* Erstellen von Account Plänen. Bei größeren Kunden arbeiten Sie im Team mit unserem Key-Account und Technologieexperten
* Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Stakeholdern (wie Investoren, Entwicklern, Architekten, Fachplaner und Gutachter)
* Mitwirkung an der Ausarbeitung von Angeboten, oft einhergehend mit Vor-Ort-Begehung zur Aufnahme des erforderlichen Umfangs
* Enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Projektteam
* Angebotsverfolgung und Grundlagenermittlung für Auftragseingangs-Forecast einschließlich Pflege und Überwachung der Daten in Salesforce
* Cross-Sales Vertrieb in alle Richtungen des Konzern-Angebotsspektrums
* Mitwirkung bei Messen etc.
**Ihre Qualifikationen:**
* Abgeschlossene technisches oder wirtschaftliches Studium (z.B. Elektrotechnik, Nachrichtentechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine abgeschlossene technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich elektronischer Systeme
* Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich der Beratung oder des Verkaufs von Sicherheitssystemen, vorzugsweise im Midsize- und Large Customer Bereich
* Kenntnisse der Richtlinien VdS/VDE/KRITIS, sicherheitstechnischen Anlagen betreffend, sind von Vorteil
* Bisherige Erfahrung im Vertrieb / Grundkenntnisse in der Angebotserstellung von Vorteil
* Gute PC-Kenntnisse im Umgang mit MS Office-Software
* KfZ Führerschein Klasse B
* Gute Englisch Kenntnisse
**Was wir Ihnen bieten:**
**Unsere Kultur:** Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld und Betriebsrat
**Ihre Vergütung:** Leistungsgerecht und marktkonform
**Ihre Arbeitszeit:** 40 Stunden (Vertrauensarbeitszeit) mit 30 Tagen Urlaub,
**Ihr Arbeitsort:** Niederlassung, Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort
**Ihre Ausstattung:** Firmenwagen mit Privatnutzung, ein moderner Laptop, ein Handy und ein Tablet gehören zu Ihrer Grundausstattung
**Ihre Einarbeitung:** Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst
**Ihre Weiterbildung:** Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf
**Ihre Absicherung:** Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift
**Ihre Benefits:** Nutzen Sie interessante Angebote von Corporate Benefits