In deinem Alltag betreust du wichtige Industriekunden, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und betreibst das Up- sowie Cross-Selling innovativer IT-Lösungen. Zudem analysierst du die Bedürfnisse der Kunden und entwickelst Vertriebsstrategien, um im Sales-Prozess erfolgreich zu sein.
Anforderungen
- •Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management
- •Hunting multinationaler Kunden im Manufacturing
- •Vertrieb von komplexen IT-Lösungen
- •Extrovertierte Persönlichkeit mit Kommunikationsfähigkeiten
- •Ausgeprägte Präsentationsskills
- •Verhandlungsgeschick
- •Fundierte Ausbildung im Bereich Technik
- •Fundierte Ausbildung im Bereich Wirtschaft
- •Erfahrung im Projektmanagement
- •Generelles Branchen Know-How
- •Verständnis über Business Prozesse von Vorteil
- •Vorhandenes Netzwerk zu IT Entscheidungsträgern
- •Netzwerk zu Partnern (z.B. Hyperscaler, SAP)
Deine Aufgaben
- •Betreuung großer Kunden aus Manufacturing, Automotive & Retail
- •Up-Selling bestehender IT-Lösungen durchführen
- •Cross-Selling des kompletten T-Systems Lösungsportfolios
- •Neukundengewinnung und intensives Hunting betreiben
- •Kundenbedürfnisse analysieren und Vertriebsstrategien definieren
- •Neue Produkte und komplexe Lösungen positionieren
- •Lobbying und Networking bei Entscheidungsträgern
- •Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess übernehmen
- •Vertriebsziele sicherstellen
Deine Vorteile
Flexible Arbeitszeiten
Essenszuschuss
Sportangebote
Diverse Mitarbeiter*innen Events
Original Beschreibung
Gesellschaft: T-Systems Austria GesmbH
Stellen-ID: 236051
Standort: Österreich : Steiermark : Graz
Karrierelevel: 04 - Berufserfahrene
Erforderliche Berufserfahrung: 5 Jahre und mehr
Erforderliche Sprachen: Deutsch; Englisch
**Aufgaben**
In dieser Position sind Sie Teil eines motivierten und engagierten Sales Teams, welches die perfekte Basis für einen erfolgreichen Start in die neue Aufgabe bietet.
* Betreuung von großen Kunden aus den Industrien Manufacturing, Automotive & Retail mit voller P&L-Verantwortung
* Up-Selling bestehender IT-Lösungen sowie Cross-Selling des kompletten T-Systems Lösungsportfolios (Hybrid Cloud Managed Services, Cybersecurity, SAP Outsourcing / SAP Consulting, Digital Solutions)
* Identifikation & Neukundengewinnung bzw. intensives Hunting im Bereich multinationaler Industrieunternehmen mit österreichischem Headquarter
* Analyse der jeweiligen Kundenbedürfnisse sowie Definition von geeigneten Vertriebsstrategien, Positionierung von neuen Produkten und komplexen Lösungen und Services im Manufacturing-Bereich
* Lobbying und Networking bei wichtigen Entscheidungsträgern im Manufacturing-Bereich
* Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess, von der Kontaktanbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss
* Sicherstellung der Erreichung von Vertriebszielen
**Profil**
* Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management & Hunting multinationaler Kunden im Manufacturing-/Automotive-/Retail-Bereich sowie im Vertrieb von komplexen IT- Lösungen (Neukundengewinnung, Cross-Selling und Up-Selling)
* Sie verstehen sich als Hunter und verfügen über eine extrovertierte Persönlichkeit mit ausgeprägten Kommunikations- & Präsentationsskills sowie Verhandlungsgeschick
* Fundierte Ausbildung im Bereich Technik und Wirtschaft sowie Erfahrung im Projektmanagement
* Generelles Branchen Know-How und Verständnis über Business Prozesse von Vorteil
* Vorhandenes Netzwerk zu IT Entscheidungsträgern, Partnern (z.B. Hyperscaler, SAP, etc.)
Für Deinen Einsatz bieten wir neben einem interessanten, sich stets weiterentwickelnden Arbeitsumfeld eine dem Level und der Position entsprechende Entlohnung. Aus gesetzlichen Gründen weisen wir auf das kollektivvertragliche Jahresmindestgehalt von 62.790 € für eine Vollzeitbeschäftigung (38,5h) hin. Das finale Gehalt orientiert sich selbstverständlich an Deiner individuellen Erfahrung. Außerdem bieten wir Dir ein umfangreiches Angebot an diversen Benefits wie zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, Essenszuschuss, Sportangebote und diverse Mitarbeiter\*innen Events.