Account Manager Public Sector (hybrid)(m/w/x)

## Account Manager Public Sector (hybrid) (m/w/d) ###### Festanstellung, Vollzeit ·Ismaning,Dresden, Frankfurt am Main, Remote --- ##### Wen wir suchen ##### Ihr Aufgabengebiet * Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden * Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen * Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen * Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector * Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss * Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID * Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) * Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft * Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten * Eskalationsmanagement * Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management * Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe * Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account * Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen * Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR * Erstellung von Kundenentwicklungsplänen ##### Ihre Expertise * Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor * Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) * Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung * Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern * Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business * Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum) * Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz * Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz * Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche * Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten * Schnelle Auffassungsgabe * Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität * Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift ##### Unser Angebot Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit. * Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort) * Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst * Festanstellung mit einer 40-h-Woche * Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr * Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. * Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe * Unterstützung bei der Deiner Entwicklung