In dieser Rolle akquirierst du Neukunden im Finanzsektor und pflegst bestehende Kundenbeziehungen. Dein Arbeitsalltag umfasst Bedarfsanalysen, die Erstellung von Angeboten und die Verhandlung von Verträgen bis zum Abschluss.
Anforderungen
- •5–10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb
- •Nachweisbare Erfolge im New Business Development
- •Abschlusssicherheit in Verhandlungen
- •Fundiertes Verständnis der Prozesslandschaft
- •Kenntnisse in Online Banking und API-Integration
- •CRM-Erfahrung, idealerweise mit HubSpot
- •Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld
- •Zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- •Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
- •Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
- •Verhandlungssichere Deutsch-/Englischkenntnisse
Deine Aufgaben
- •Neukunden im Finanzsektor akquirieren
- •Bestehende Kundenbeziehungen betreuen und ausbauen
- •Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
- •Bedarfsanalysen durchführen und Angebote erstellen
- •Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss führen
- •Eng mit Pre-Sales und Projektteams zusammenarbeiten
- •CRM-System regelmäßig nutzen und pflegen
- •Account-Pläne für Bestandskunden erstellen
- •An Messen und Kundenevents teilnehmen
- •Moderne Sales-Methodiken anwenden
Deine Vorteile
Verantwortungsvolle Position
Attraktives Vergütungspaket
Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit zu 100% Remote-Arbeit
Moderne Arbeitsmittel
Professionelles, kollegiales Team
Zugang zu Weiterbildungsangeboten
Entwicklungsmöglichkeiten
Original Beschreibung
## Stellenbeschreibung
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf New Logo Sales und Bestandskundenentwicklung von namhaften Finanzinstituten im deutschsprachigen Raum:
**Deine Aufgaben**
* Neukundenakquisition im deutschsprachigen Raum mit Fokus auf Banken und Finanzdienstleister
* Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und langfristigen Partnerschaft
* Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden
* Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams zur optimalen Kundenlösung
* Tägliche Nutzung und Pflege des CRM-Systems (z. B. HubSpot) zur Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten (inklusive Forecast)
* Erstellung von Account Plänen für Bestandskunden und Nachhaltung der definierten Aktivitäten
* Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung
* Anwendung moderner Sales-Methodiken (z. B. PACTT, MEDDIC, Solution Selling)
## Qualifikationen
**Dein Profil**
* 5–10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Digital Banking oder FinTech
* Nachweisbare Erfolge im New Business Development sowie in der Betreuung von Bestandskunden
* Abschlusssicherheit und Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge
* Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken
* Kenntnisse in den Bereichen Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr, API-Integration
* CRM-Erfahrung, idealerweise mit HubSpot
* Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld
* Zielorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
* Verhandlungssichere Deutsch-/Englischkenntnisse
## Zusätzliche Informationen
**Wir bieten dir**
* Eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum
* Attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Komponenten
* Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu 100% Remote-Arbeit
* Moderne Arbeitsmittel und ein professionelles, kollegiales Team
* Zugang zu Weiterbildungsangeboten und Entwicklungsmöglichkeiten