Original Beschreibung
## Account Executive (m/w/d)
###### Permanent employee, Full-time ·Köln,mobile Office
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##### Deine Aufgaben
**Du willst verkaufen – aber nicht überreden? Vertrauen aufbauen, statt mit Druck closen? Dann bist du bei uns richtig.**
Bei talentsconnect bekommst du kein 08/15-Sales-Playbook in die Hand und auch keine "100 Calls pro Tag"-Mentalität.
Du wirst Teil eines Vertriebsteams, das echten Impact hat – weil wir unsere Kund:innen verstehen, beraten und gemeinsam Lösungen entwickeln.
Unser Sales-Ansatz?
* Kein klassisches SaaS-Massensales.
* Sondern Trusted Advisory: Wir verkaufen nicht Features, sondern Relevanz.
* In Form von Events, Audits, gemeinsamer Analyse und echtem Zuhören.
Wenn du genau das suchst: Willkommen bei talentsconnect.
### Was dich bei uns erwartet
Als Account Executive bist du Teil unseres 12-köpfigen Sales-Teams – 7 New Business, 5 Account Management – und arbeitest eng mit Inés(VP Sales) und unserem CRO Steffen zusammen.
* Du führst den kompletten Sales-Prozess – von Discovery bis Closing.
* Du arbeitest eng mit Partnern & Events, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
* Du bist Teil unserer Advisory-DNA – mit Workshops, Audits und relevanten Gesprächsformaten.
* Du nutzt Daten, KPIs & CRM, um fokussiert zu arbeiten.
* Du arbeitest kollaborativ mit anderen Team wie Marketing und Product zusammen, um gemeinsam Wirkung zu erzeugen.
##### Dein Profil
* 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS, Tech oder People-Tech.
* Du hast Lust, echte Beziehungen aufzubauen – und nicht einfach “Demos zu pitchen”.
* Du kommunizierst sicher mit C-Level und verstehst Buying-Center-Strukturen.
* Du arbeitest selbst organisiert, verantwortungsbewusst und mit echtem Drive.
* CRM, KPIs, Funnel-Logik - Du navigierst sicher durch den Sales-Cycle – vom ersten Touchpoint bis zum Closing.
* Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und Business-Englisch (C1).
* Reisebereitschaft zu Kunden- und Netzwerkevents, sowie 5x im Jahr zu unseren Company Onsites.
* Nice to have wäre Erfahrung im HR-/Recruiting-Umfeld und/oder Hintergrund in beratungsintensiven Lösungen.
**Was du bei uns bekommst**
* **Eine Vertriebsrolle mit echtem Impact:** Du etablierst dich als trusted advisor und verkaufst relevante Lösungen, keine Push-Produkte.
* **Ein Setup, das dir vertraut:** Remote First, Du arbeitest dort, wo du am produktivsten bist – deutschlandweit und nach Absprache maximal 6 Monate im Ausland.
* **Modernes Tech-Stack:** Wir bauen auf Automatisierung und KI - Tools wie Salesforce, Gong, Confluence halten dich effizient und geben dir Zeit für die wichtigen Dinge.
* **Weitere Benefits:**
* Deutschlandticket.
* BahnCard 50 für deine Business-Trips.
* Altersvorsorge.
* Plattform mit exklusiven Mitarbeiterangeboten & Vergünstigungen.
* Zugang zu einem starken Entscheider:Innen-Netzwerk und vielen Lernformaten.
Wir schätzen Vielfalt und Chancengleichheit! Unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, sexueller Identität oder anderen individuellen Merkmalen – bei uns zählen deine Fähigkeiten und deine Motivation.
##### Your tasks
* **End-to-End Support:** You are responsible for the entire customer interaction until the contract is signed, negotiating with the relevant departments, purchasing, or the client's management. Utilizing all suitable tools at your disposal, you aim to finalize the contract. Your goal is 15 new customers in order to achieve a service ratio of 30 customers.
* **Strategic Consulting:** You comprehend the unique needs of our customers and serve as their trusted advisor in utilizing our software.
* **Illuminate Customer Relationships:** You nurture and deepen relationships with our customers, ensuring that they are not just satisfied but genuinely delighted.
* **Turning Troubleshooting into Upselling:** You address challenges with a smile and proactively work towards helping our customers achieve their goals. Leveraging this foundation, you identify cross-selling and upselling opportunities to continuously maximize customer benefits.
* **Indirect Product Development:** As the key customer contact, you gather valuable feedback from our customers, convey that knowledge to our Product Tribe, and contribute to the ongoing improvement of our products.
##### Your profile
* You already bring 5-10 years of experience in B2B sales. Ideally, you are already familiar with SaaS solutions. HR experience or experience in consulting would be great but is not a must-have.
* You are passionate about convincing people of value-creating solutions and guiding them on the path to digitization. You enjoy visiting customers directly to foster personal relationships.
* You have already managed numerous five- and six-figure deals and successfully handled critical situations. In general, you achieve goals that you set for yourself.
* You develop yourself and our junior colleagues at a high pace, enjoy learning, and apply techniques from solution sales.
* Culture is important to you - with us, it's all about working together, and as an essential part of the team, you continuously share your learnings with colleagues.
**How will you be measured?**
*10x Target*
* Every AD is expected to win 10x his/her fix salary as ARR. If you move below 8x in a quartile we need to change this fast. In addition to your fixed salary, you will receive 10% of the ARR you earn each month.
*3 AUDITS pM*
* You win and execute 3 Discovery Meetings = Audits or Assessments with existing and potentially new customers.
*1x New + 3x Expansion pM*
* If you would earn 120k fix, on average you win 1 New Customer from your target list at ø 60k ARR and expand 3 customers at ø 20k ARR every month.
*20h Airtime pW*
* You spend half of our working time with customers in Audits, Retreats, Calls, …
*Trusted Advisor*
* Our customers value spending time with you because they trust you and you provide unique advice.