Account Executive DACH(m/w/x)

## Account Executive DACH (w/m/d) ###### Permanent employee, Full-time ·Deutschland (Remote) --- ##### Mach, was du liebst Als Account Executive hast du direkten Einfluss auf unser Umsatzwachstum, indem du den gesamten Sales-Zyklus verantwortest und neue Kunden gewinnst. Du hilfst dabei, unseren Service- und New-Logo-ARR auszubauen, und arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, um weiteres Wachstumspotenzial zu erschließen. Durch die Umsetzung neuer Vertriebsstrategien stärkst du meshclouds strategische Marktposition und bringst wertvolle Impulse in die Bereiche Produktmanagement, Marketing und Customer Success ein. Deine Aufgaben: * Identifikation und Qualifizierung von Leads über verschiedene Kanäle (z. B. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Inbound, Events) * Durchführung personalisierter Demos für technische Entscheider:innen * Nutzung von Vertriebsframeworks wie MEDDIC oder MEDDPICC zur erfolgreichen Deal-Abwicklung * Erstellung und Verhandlung von Angeboten – du begleitest Kunden vom Pilotprojekt bis zum Go-Live * Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team zur Sicherstellung des Kundenerfolgs und Identifikation von Upselling-Möglichkeiten * Austausch von Erkenntnissen und Strategien im Vertriebsteam * Erstellung von Sales-Reports und Forecasts zur strategischen Entscheidungsfindung ##### Must Haves * Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb mit Deals über 50.000 € und Sales-Zyklen von 6–12 Monaten * Fähigkeit, IT-Stakeholder wie Engineers, Architekt:innen und IT-Manager:innen sowie technische Buying Committees gezielt anzusprechen * Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Erfahrung in der Erstellung überzeugender Angebote * Fortgeschrittenes Wissen im Bereich Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure, GCP, Kubernetes) * Vertrautheit mit Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC oder Challenger Sale * Fundierte Vertriebserfahrung im DACH-Markt sowie ein gutes Verständnis für dessen Dynamik und Buyer-Personas * Du bringst echtes Interesse an Menschen mit und setzt dich für ein respektvolles, wertschätzendes Miteinander ein – unabhängig von Herkunft, Identität oder Hintergrund. ##### Nice-to-haves * Erfahrung im Bereich Platform Engineering oder Cloud-native Technologien * Kenntnisse weiterer Vertriebs-Methodologien ##### Warum du dich bei uns bewerben solltest Bei meshcloud arbeiten wir nicht nur daran, großartige Kundenergebnisse zu erzielen – wir wollen Menschen befähigen, eine bessere Zukunft zu gestalten. Deine Ideen und deine Weiterentwicklung sind uns wichtig, deshalb setzen wir auf schnelle Prozesse, viel Eigenverantwortung und echte Unterstützung auf deinem Weg. Was wir bieten: * Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands * 1.800 € steuerfreies Benefits-Budget pro Jahr für Mittagessen, Internet, Mobilität oder einfach zur Entspannung – du entscheidest * Ein Weiterbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Entwicklung * Hundefreundliches Büro in Frankfurt mit kostenlosen Snacks & Getränken * Für alle Bücherwürmer: Zugang zu unserer *meshBib* mit über 100 Büchern zu Themen wie Coding, Leadership und persönlicher Weiterentwicklung * Tolle Teamevents, Offsites und ein engagiertes, motiviertes Team ❤️ ##### Do what you love As an Account Executive, you’ll directly impact our revenue growth by owning the entire sales cycle and driving new customer acquisition. You’ll help expand our Service and New Logo ARR and collaborate with the Customer Success team to unlock further growth potential. By implementing new sales strategies, you’ll also support meshcloud’s strategic market positioning and contribute valuable insights to product management, marketing, and customer success. What you'll do: * Identify and qualify leads through a multi-channel approach (e.g., phone, email, LinkedIn, inbound, events) * Run personalized demos for technical buyers * Leverage sales frameworks like MEDDIC or MEDDPICC to close deals * Prepare and negotiate offers, leading customers from pilot to production * Collaborate with the Customer Success team to ensure customer growth and identify upselling opportunities * Share insights and sales strategies with the team * Create sales reports and forecasts to inform business strategy and decision-making ##### Must Haves * Proven experience in B2B enterprise sales with 50K+ deals and 6–12-month cycles * Strong ability to sell to IT stakeholders (engineers, architects, IT managers) and technical buying committees * Excellent communication and presentation skills in German and English, with experience in creating impactful proposals * Advanced knowledge of cloud infrastructure (AWS, Azure, GCP, Kubernetes) * Familiarity with sales frameworks like MEDDIC, MEDDPICC, or Challenger Sale * Strong experience selling in the DACH market, with insight into its dynamics and buyer personas * A genuine commitment to fostering a culture of care, respect, and empathy, welcoming and supporting all individuals regardless of background or identity ##### Nice-to-haves * Experience in platform engineering or cloud-native technologies * Knowledge of additional sales methodologies