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SASAP

Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany(m/w/x)

Walldorf
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Steuerung von Partner-Sales-Pipelines und Vertriebsinitiativen für SAP-Innovationen bei Großkunden. Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Partnerumfeld und mit Cloud-Vertriebsmodellen erforderlich. Arbeit in einem globalen Technologieunternehmen mit 400.000+ Kunden.

Requirements

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
  • Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
  • Erfahrung mit SAP-Partnern und Cloud-Vertriebsmodellen
  • Beziehungsaufbaufähigkeiten und Navigation in Matrixorganisationen
  • Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level
  • Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Tasks

  • Ambitionierte Verkaufs- und Demand-Management-Pläne erstellen
  • Eigene und Partner-Sales-Pipelines aktiv steuern
  • Gemeinsame Vertriebsinitiativen mit SAP-Teams koordinieren
  • Indirekte Quoten durch gesunde Pipeline-Pflege sicherstellen
  • Beziehungen zu Partnern und C-Level-Verantwortlichen pflegen
  • Umsatz- und Wachstumsziele bei Kund:innen erreichen
  • SAP-Footprint bei Bestands- und Neukund:innen erhöhen
  • Opportunities durch gezieltes Partner-Management steuern
  • Komplexe Deal-Abschlüsse aktiv unterstützen
  • Kundenfeedback zur Prozessverbesserung einholen
  • Partner im Vertriebsgebiet vernetzen und ausrichten
  • Franchise-Practices basierend auf Best Practices etablieren
  • Digitale Services zur Partner-Autonomie implementieren
  • Partner-Teams im Deal-Management und Vertrieb coachen
  • Indirekte Partner-Pipelines entlang der Customer Value Journey verfolgen

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • SAP
  • RISE with SAP
  • Cloud LoB-Lösungen

Benefits

Learning & Development

  • Ständiges Lernen
  • Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten

Informal Culture

  • Kultur der Inklusion

Healthcare & Fitness

  • Fokus auf Gesundheit

Other Benefits

  • Fokus auf Wohlbefinden
  • Barrierefreie Unterstützung bei Bewerbung

Flexible Working

  • Flexible Arbeitsmodelle
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