Esri Deutschland GmbH
Account Executive - Softwarevertrieb für den Public Sector(m/w/x)
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Berlin
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SEServiceNow
Senior Enterprise Account Executive(m/w/x)
Berlin, Düsseldorf
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Neukundengewinnung und Ausbau von Plattformnutzung für über 8.100 Kunden im Public Sector. 8-10 Jahre Enterprise Software Sales Erfahrung, davon 5 Jahre im deutschen Public Sector, erforderlich. Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren.
Requirements
- 8–10 Jahre Enterprise Software Sales Erfahrung, davon mind. 5 Jahre im deutschen Public Sector
- Nachweisbare Erfahrung in Positionierung und Vertrieb von Plattformlösungen (ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SecOps, App Engine, AI/ML)
- Tiefe Kenntnisse Beschaffungsprozesse öffentlicher Sektor (EVB-IT, Rahmenverträge, Vergaberecht, Ausschreibungen)
- Verständnis digitale Souveränität, Cloud-Strategie Public Sector, BSI-Anforderungen
- Erfahrung Zusammenarbeit IT-Dienstleister öffentlicher Hand, Systemintegratoren
- Herausragendes Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, Abteilungsleiter, Amtsleiter)
- Etablierte Beziehungen IT-Dienstleister, Rechenzentren zugewiesener Länder
- Starkes Partnernetzwerk (Systemintegratoren, Beratungshäuser, Implementierungspartner im Public Sector)
- Verständnis politische Abhängigkeiten, Kooperationsstrukturen Kunden (Länderkooperationen, IT-Projekte, Gremien)
- Hunter-Mentalität mit Erfolgshistorie Neukundengewinnung Public Sector
- Strategisches Denken: Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien
- Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Ergebnisorientierung
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten Deutsch (Muttersprache) und Englisch (verhandlungssicher)
- Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit innerhalb zugewiesener Region
- Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene in zugewiesener Region
- Nachweisbare Public-Sector-Erfahrung
- Plattform-Sales-Erfahrung (nicht nur Einzelprodukt)
- Verständnis von Beschaffungsprozessen und EVB-IT
- Erfahrung mit ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (SAP, Microsoft, Salesforce im Public Sector)
- Kenntnisse der souveränen Cloud-Thematik
- Erfahrung im Aufbau neuer Territories
Tasks
- Neukundengewinnung verantworten
- Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen
- Plattformnutzung strategisch ausbauen
- Weitere Senatsverwaltungen erschließen
- Weitere Bezirke erschließen
- Cross-Selling betreiben
- Ostdeutsche Bundesländer als Neukunden erschließen
- Zugang zu IT-Entscheidern schaffen
- Zugang zu IT-Dienstleistern schaffen
- ServiceNow-Plattform positionieren
- Kontakte zu ITDZ Berlin pflegen
- Kontakte zur Senatskanzlei pflegen
- Kontakte zu Senatsverwaltungen pflegen
- Kontakte zu CIOs pflegen
- Kontakte zu IT-Dienstleistern pflegen
- Kontakte zu Ministerien pflegen
- IT-Kooperationen zwischen Ländern kennen
- Plattformlösungen positionieren
- Plattformlösungen vertreiben
- Mit IT-Dienstleistern der öffentlichen Hand zusammenarbeiten
- Mit Systemintegratoren zusammenarbeiten
- Netzwerk bis auf Entscheider-Ebene pflegen
- Beziehungen zu IT-Dienstleistern pflegen
- Beziehungen zu Rechenzentren pflegen
- Starkes Partnernetzwerk pflegen
- Politische Abhängigkeiten verstehen
- Kooperationsstrukturen verstehen
- Neukundengewinnung im Public Sector nachweisen
- Langfristige Account-Strategien entwickeln
- Langfristige Account-Strategien umsetzen
- End-to-End-Digitalisierungsvision vermitteln
- Intensiv reisen
Work Experience
- 8 - 10 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- ServiceNow
- SAP
- Microsoft
- Salesforce
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of ServiceNow and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Atos
Account Sales Executive(m/w/x)
Full-time/Part-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Atos
Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin, Essen, Fürth, München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg - Flip App
Account Executive - Enterprise(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedBerlin, Stuttgart - New Relic
Senior Account Executive, Expansion - Enterprise Sales(m/w/x)
Full-timeRemoteSeniorBerlin, München
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Berlin, Düsseldorf
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- Politische Abhängigkeiten verstehen
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Work Experience
- 8 - 10 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
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IT
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The company brings innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500®.
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