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Account Sales Executive(m/w/x)
Full-time/Part-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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Your personal AI career agent
ATAtos
Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Berlin, Essen, Fürth, München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Strategische Rahmenverträge für Landesbehörden steuern und langfristige Kundenbeziehungen ausbauen. Langjährige Erfahrung im strategischen IT-Vertrieb und Vergaberecht erforderlich. Flexible Arbeitszeitmodelle und Teilzeitoptionen.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services
- Erfahrung im Bereich Landesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
Tasks
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement steuern
- Bid-Koordination steuern
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops konzipieren
- Opportunity-Workshops durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Delivery-Einheiten konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Delivery-Einheiten durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Partnern konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Partnern durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologiepartnern entwickeln
- Strategische Partnerschaften mit Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- IT-Lösungen
- Managed Services
Benefits
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Technisches Können
- Innovative Lösungen
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Individuelle Weiterentwicklung
Diverse Work
- Kreativität
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Atos and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Atos
Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Computacenter
Sales Executive - Managed Services(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Stuttgart, Dortmund, Hannover, Nürnberg - Atos Group
Senior Specialized Sales Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin, Düsseldorf, München, Hamburg, Essen, Fürth, Frankfurt am Main, Stuttgart - IONOS DE
Key Account Manager - Public (Länder & Kommunen)(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedBerlin
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Berlin, Essen, Fürth, München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg
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Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
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Tasks
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- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement steuern
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- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
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- Opportunity-Workshops konzipieren
- Opportunity-Workshops durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden durchführen
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- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologiepartnern entwickeln
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- Managed Services
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- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
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- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
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Workation & Sabbatical
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- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
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Startup Environment
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Das Unternehmen ist eines der führenden Beratungsunternehmen für Cyber- und Applikationssicherheit mit Niederlassungen in Europa und Asien.
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