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Account Sales Executive - Bereich Bundesbehörden(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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Account Sales Executive(m/w/x)
Berlin
Part-time, Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen und Managed Services. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an Bundesbehörden erforderlich. Sabbatical und mobiles Arbeiten möglich.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Bundesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Ausgeprägte strategische, unternehmerische, analytische Fähigkeiten und Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Tasks
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement betreiben
- Bid-Koordination durchführen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern konzipieren
- Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Mobiles Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Other Benefits
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Innovative Lösungen
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Weiterentwicklung
Diverse Work
- Kreativität
- Technisches Können
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Not a perfect match?
- Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSeniorMünchen, Düsseldorf, Hamburg, Essen, Fürth, Stuttgart, Berlin - Atos Group
Specialized Sales Executive Cybersecurity Services(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
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Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen und Managed Services. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an Bundesbehörden erforderlich. Sabbatical und mobiles Arbeiten möglich.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Bundesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
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- Ausgeprägte strategische, unternehmerische, analytische Fähigkeiten und Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
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Tasks
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- Risikomanagement betreiben
- Bid-Koordination durchführen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern konzipieren
- Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Mobiles Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Other Benefits
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Innovative Lösungen
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Weiterentwicklung
Diverse Work
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Das Unternehmen ist eines der führenden Beratungsunternehmen für Cyber- und Applikationssicherheit mit Niederlassungen in Europa und Asien.
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