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Account Sales Executive(m/w/x)
Full-time/Part-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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ATAtos Group
Account Sales Executive - Bereich Bundesbehörden(m/w/x)
Berlin
Part-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen bei einem globalen Digitalisierungspartner. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an Bundesbehörden erforderlich. Sabbatical-Optionen und mobiles Arbeiten.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services
- Erfahrung im Bereich Bundesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Tasks
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse, Risikomanagement und Bid-Koordination übernehmen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln und präsentieren
- Opportunity- und Lessons-Learned-Workshops konzipieren und durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- IT-Lösungen
- Dienstleistungen
- Managed Services
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Mobiles Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Competitive Pay
- Faires Gehalt
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen
- Technisches Können
- Innovative Lösungen
Career Advancement
- Mitarbeiternetzwerk
- Weiterentwicklung
Learning & Development
- Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Diverse Work
- Kreativität
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Part-timeWith HomeofficeSeniorMünchen, Düsseldorf, Hamburg, Essen, Fürth, Stuttgart, Berlin - Atos Group
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Specialized Sales Executive Cybersecurity Services(m/w/x)
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Specialized Sales Executive Cybersecurity Services(m/w/x)
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Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen bei einem globalen Digitalisierungspartner. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an Bundesbehörden erforderlich. Sabbatical-Optionen und mobiles Arbeiten.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services
- Erfahrung im Bereich Bundesbehörden
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- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
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- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
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- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse, Risikomanagement und Bid-Koordination übernehmen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln und präsentieren
- Opportunity- und Lessons-Learned-Workshops konzipieren und durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- IT-Lösungen
- Dienstleistungen
- Managed Services
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Mobiles Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Competitive Pay
- Faires Gehalt
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen
- Technisches Können
- Innovative Lösungen
Career Advancement
- Mitarbeiternetzwerk
- Weiterentwicklung
Learning & Development
- Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Diverse Work
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