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Senior Enterprise Account Executive(m/w/x)
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AI/ML
Nejo AI Summary
Neukundengewinnung und Ausbau von Kundenbeziehungen für die ServiceNow-Plattform im Public Sector Deutschland. 8-10 Jahre Enterprise Software Sales Erfahrung erforderlich. Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren.
Requirements
- 8-10 Jahre Enterprise Software Sales, davon 5 Jahre Public Sector Deutschland
- Erfahrung in Vertrieb von Plattformlösungen (ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SecOps, App Engine, AI/ML)
- Kenntnisse Beschaffungsprozesse öffentlicher Sektor (EVB-IT, Rahmenverträge, Vergaberecht, Ausschreibungen)
- Verständnis digitale Souveränität, Cloud-Strategie Public Sector, BSI-Anforderungen
- Erfahrung Zusammenarbeit IT-Dienstleister öffentlicher Hand, Systemintegratoren
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, Abteilungsleiter, Amtsleiter) bei Kunden
- Beziehungen zu IT-Dienstleistern und Rechenzentren der Länder
- Partnernetzwerk (Systemintegratoren, Beratungshäuser, Implementierungspartner im Public Sector)
- Verständnis politische Abhängigkeiten und Kooperationsstrukturen Kunden
- Hunter-Mentalität, Erfolgshistorie Neukundengewinnung Public Sector
- Strategisches Denken, Entwicklung langfristiger Account-Strategien
- Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit, Ergebnisorientierung
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten Deutsch (Muttersprache) und Englisch (verhandlungssicher)
- Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
- Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene in zugewiesener Region
- Nachweisbare Public-Sector-Erfahrung
- Plattform-Sales-Erfahrung (nicht nur Einzelprodukt)
- Verständnis von Beschaffungsprozessen und EVB-IT
- Erfahrung mit ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (SAP, Microsoft, Salesforce im Public Sector)
- Kenntnisse der souveränen Cloud-Thematik
- Erfahrung im Aufbau neuer Territories
- Kandidaten ohne nachweisbares Netzwerk in zugewiesener Region
- Reiner Produktvertrieb ohne Plattform-Erfahrung
- Fehlende Public-Sector-Expertise
Tasks
- Neukundengewinnung verantworten
- Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen
- Zugang zu IT-Entscheidern schaffen
- ServiceNow-Plattform strategisch positionieren
- Wege zum Abschluss finden
- Plattformnutzung ausweiten
- Weitere Ressorts und Behörden erschließen
- Cross-Selling zusätzlicher Produkte und Workflows betreiben
- Enterprise Software Sales durchführen
- Public Sector Sales durchführen
- Plattformlösungen positionieren und vertreiben
- Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor verstehen
- Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren gestalten
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu relevanten IT-Dienstleistern und Rechenzentren pflegen
- Kontakte zu Systemintegratoren und Beratungshäusern pflegen
- Politische Abhängigkeiten und Kooperationsstrukturen verstehen
- Account-Strategien entwickeln und umsetzen
- Intensive Reisetätigkeit durchführen
Work Experience
- 8 - 10 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- ServiceNow
- SAP
- Microsoft
- Salesforce
- ITSM
- ITOM
- HRSD
- CSM
- SecOps
- App Engine
- AI/ML
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- Plattformnutzung ausweiten
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- Cross-Selling zusätzlicher Produkte und Workflows betreiben
- Enterprise Software Sales durchführen
- Public Sector Sales durchführen
- Plattformlösungen positionieren und vertreiben
- Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor verstehen
- Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren gestalten
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu relevanten IT-Dienstleistern und Rechenzentren pflegen
- Kontakte zu Systemintegratoren und Beratungshäusern pflegen
- Politische Abhängigkeiten und Kooperationsstrukturen verstehen
- Account-Strategien entwickeln und umsetzen
- Intensive Reisetätigkeit durchführen
Work Experience
- 8 - 10 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
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- SAP
- Microsoft
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- ITSM
- ITOM
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