Atos Group
Account Sales Executive - Fokus Telekommunikation(m/w/x)
Full-timeOn-siteSenior
Düsseldorf, München, Köln, Essen
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ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Düsseldorf, München, Köln, Essen
Full-timeOn-siteSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Account-Wachstumsstrategien für Telco-Kunden mit KI-gestützten End-to-End-Lösungen. Langjährige Vertriebserfahrung in digitalen Lösungen oder Telekommunikation erforderlich. Arbeit mit CxO-Entscheidungsträgern.
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen/Telekommunikation
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Branchen- und Technologieverständnis Telco (OSS/BSS, Telco Network/Core, Telco Cloud, RAN, 5G, AI-Ops, autonomous networks, ODA)
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Tasks
- Account-Wachstumsstrategien für Telco entwickeln und umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen und pflegen
- Stakeholder-Management über Entscheidungsebenen managen
- Account-Pläne über Geschäftsbereiche und Partner verantworten
- Forecasting für Accounts durchführen
- Pipeline-Management für Accounts steuern
- Ziele für Accounts definieren
- Neue Sales Opportunities identifizieren und qualifizieren
- Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten von Kund:innen ermitteln
- Verträge zur optimalen Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft ausbalancieren
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte zur Investitionsförderung koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
- Branche, Endkund:innen und Mitbewerber analysieren
- Bedrohungen durch Wettbewerber beobachten und adressieren
- Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
- Kundenfeedback einholen und auswerten
- Mit Client Executive Partner:innen und internen Teams zusammenarbeiten
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- OSS
- BSS
- Telco Network
- Telco Core
- Telco Cloud
- RAN
- 5G
- AI-Ops
- Autonomous Networks
- ODA
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Atos Group and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- NetApp, Inc.
Client Executive Public Sector - Land und Kommune(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorDüsseldorf - ServiceNow
Senior Enterprise Account Executive(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorDüsseldorf - SAP
Solution Sales Executive(m/w/x)
Full-time/Part-timeOn-siteSeniorWalldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen, Eschborn, Gerlingen, Garching bei München - OnLogic
Strategic Account Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorDüsseldorffrom 90,000 - 150,000 / year
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About the Company
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IT
Description
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und Cybersicherheit.
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