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ATAtos Group

Account Sales Executive(m/w/x)

Düsseldorf, München, Köln, Essen
Full-timeOn-siteSenior
AI/ML
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Account-Wachstumsstrategien für Telco-Kunden mit KI-gestützten End-to-End-Lösungen. Langjährige Vertriebserfahrung in digitalen Lösungen oder Telekommunikation erforderlich. Arbeit mit CxO-Entscheidungsträgern.

Requirements

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
  • Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen/Telekommunikation
  • Strategisches und unternehmerisches Denken
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Führungskompetenz und Teamsteuerung
  • Branchen- und Technologieverständnis Telco (OSS/BSS, Telco Network/Core, Telco Cloud, RAN, 5G, AI-Ops, autonomous networks, ODA)
  • Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Nationale und internationale Reisebereitschaft

Tasks

  • Account-Wachstumsstrategien für Telco entwickeln und umsetzen
  • Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen und pflegen
  • Stakeholder-Management über Entscheidungsebenen managen
  • Account-Pläne über Geschäftsbereiche und Partner verantworten
  • Forecasting für Accounts durchführen
  • Pipeline-Management für Accounts steuern
  • Ziele für Accounts definieren
  • Neue Sales Opportunities identifizieren und qualifizieren
  • Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten fördern
  • Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
  • Investitionsprioritäten von Kund:innen ermitteln
  • Verträge zur optimalen Rentabilität aushandeln
  • Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft ausbalancieren
  • Stakeholder-Map erstellen
  • Kontaktstrategien entwickeln
  • Zusätzliche Geschäfte zur Investitionsförderung koordinieren
  • Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
  • Branche, Endkund:innen und Mitbewerber analysieren
  • Bedrohungen durch Wettbewerber beobachten und adressieren
  • Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
  • Kundenfeedback einholen und auswerten
  • Mit Client Executive Partner:innen und internen Teams zusammenarbeiten

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • OSS
  • BSS
  • Telco Network
  • Telco Core
  • Telco Cloud
  • RAN
  • 5G
  • AI-Ops
  • Autonomous Networks
  • ODA
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