Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Full-timeOn-siteSenior
Düsseldorf, München, Köln, Essen
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ATAtos Group
Account Sales Executive - Fokus Telekommunikation(m/w/x)
Düsseldorf, München, Köln, Essen
Full-timeOn-siteSenior
Nejo AI Summary
Verantwortung für Auftragseingang und Kundenstrategie bei KI-gestützten Digitalisierungslösungen für Telekommunikationsunternehmen. Abgeschlossenes Hochschulstudium und langjährige Vertriebserfahrung für digitale Telekommunikationslösungen erforderlich. Fokus auf KI-gestützte End-to-End-Lösungen für digitale Transformation.
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen Telekommunikation
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Branchen- und Technologieverständnis Telco (OSS/BSS, Network, Cloud, RAN, 5G, AI-Ops, ODA)
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Tasks
- Kundenbeziehungen in der Telekommunikation strategisch entwickeln
- Kundenbeziehungen in der Telekommunikation ausbauen
- Auftragseingang verantworten
- Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität unterstützen
- Kundenstrategie mit Client Executive Partner:innen erarbeiten
- Komplexe Sales-Prozesse intern steuern
- Account-Wachstumsstrategien für Telco entwickeln
- Account-Wachstumsstrategien für Telco umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen
- Beziehungen auf CxO-Ebene pflegen
- Stakeholder über Entscheidungsebenen managen
- Account-Pläne verantworten
- Forecasting für Account-Pläne durchführen
- Pipeline-Management für Account-Pläne betreiben
- Ziele für Account-Pläne definieren
- Neue Sales Opportunities identifizieren
- Neue Sales Opportunities qualifizieren
- Cross-Selling-Möglichkeiten fördern
- Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten der Kund:innen ermitteln
- Verträge für optimale Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft abgleichen
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte für Investitionen koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren
- Kundenevents und Workshops durchführen
- Branche der Kund:innen analysieren
- Endkund:innen und Mitbewerber:innen analysieren
- Bedrohungen durch Wettbewerber:innen beobachten
- Bedrohungen durch Wettbewerber:innen adressieren
- Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
- Vorteilhafte Verträge ausarbeiten
- Vorteilhafte Verträge abschließen
- Kundenfeedback einholen
- Kundenfeedback auswerten
- Mit Client Executive Partner:innen zusammenarbeiten
- Mit Portfolio-Teams zusammenarbeiten
- Mit Delivery-Teams zusammenarbeiten
- Mit Bid-Teams zusammenarbeiten
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- OSS/BSS
- Telco Network / Core
- Telco Cloud
- RAN
- 5G
- Telco AI-Ops
- autonomous networks
- ODA
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- NetApp, Inc.
Client Executive Public Sector - Land und Kommune(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorDüsseldorf - Atos Group
Specialised Sales Executive(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorBerlin, Essen, Stuttgart, Fürth, Hamburg, München, Düsseldorf - Bechtle GmbH IT-Systemhaus Dortmund
Key Account Manager Team Enterprise(m/w/x)
Full-timeOn-siteManagementDortmund, Münster, Meschede, Siegen, Düsseldorf - ServiceNow
Senior CRM Account Executive, CPQ(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorMünchen, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main
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Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen Telekommunikation
- Strategisches und unternehmerisches Denken
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- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
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Tasks
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- Kundenbeziehungen in der Telekommunikation ausbauen
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- Account-Wachstumsstrategien für Telco umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen
- Beziehungen auf CxO-Ebene pflegen
- Stakeholder über Entscheidungsebenen managen
- Account-Pläne verantworten
- Forecasting für Account-Pläne durchführen
- Pipeline-Management für Account-Pläne betreiben
- Ziele für Account-Pläne definieren
- Neue Sales Opportunities identifizieren
- Neue Sales Opportunities qualifizieren
- Cross-Selling-Möglichkeiten fördern
- Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten der Kund:innen ermitteln
- Verträge für optimale Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft abgleichen
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte für Investitionen koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren
- Kundenevents und Workshops durchführen
- Branche der Kund:innen analysieren
- Endkund:innen und Mitbewerber:innen analysieren
- Bedrohungen durch Wettbewerber:innen beobachten
- Bedrohungen durch Wettbewerber:innen adressieren
- Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
- Vorteilhafte Verträge ausarbeiten
- Vorteilhafte Verträge abschließen
- Kundenfeedback einholen
- Kundenfeedback auswerten
- Mit Client Executive Partner:innen zusammenarbeiten
- Mit Portfolio-Teams zusammenarbeiten
- Mit Delivery-Teams zusammenarbeiten
- Mit Bid-Teams zusammenarbeiten
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- OSS/BSS
- Telco Network / Core
- Telco Cloud
- RAN
- 5G
- Telco AI-Ops
- autonomous networks
- ODA
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