NLGM-Adobe Systems GmbH
Enterprise Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
München
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
SMSmartsheet
Enterprise Account Executive(m/w/x)
München
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Selling work management software, driving expansion in early-stage accounts, leading sales teams. 5+ years enterprise software sales experience with MEDDICC and solution selling required. Complex enterprise sales cycles, cross-functional collaboration with Sales Engineering.
Anforderungen
- 5+ years enterprise software sales experience
- Experience with MEDDICC and solution selling
- Strong executive-level customer relationship skills
- Ability to drive cross-selling and expansion
- Experience working with resale/implementation partners
- Expertise in complex sales cycles
- Understanding of SaaS business models
- Proficiency in CRM systems and tools
- Excellent communication and interpersonal skills
- Strong analytical and problem-solving skills
- Bachelor's degree or equivalent experience
- Fluency in German and English
- Legal eligibility to work in Germany
Aufgaben
- Exceed quarterly and annual sales quotas
- Drive expansion sales within early-stage accounts
- Lead primary and secondary account teams
- Partner with Sales Engineering and Customer Success
- Develop growth and renewal strategies
- Execute complex solution-based sales processes
- Create strategic plans for enterprise accounts
- Expand revenue through cross-selling and upselling
- Land new departments within existing enterprises
- Build long-term customer relationships at all levels
- Manage needs analysis and solution design
- Negotiate contracts and close sales cycles
- Forecast sales opportunities and track KPIs
- Utilize Smartsheet and other sales tools
- Promote a collaborative team environment
Berufserfahrung
- 5 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- MEDDICC
- CRM systems
- Salesforce
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Smartsheet erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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- Experience with MEDDICC and solution selling
- Strong executive-level customer relationship skills
- Ability to drive cross-selling and expansion
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- Expertise in complex sales cycles
- Understanding of SaaS business models
- Proficiency in CRM systems and tools
- Excellent communication and interpersonal skills
- Strong analytical and problem-solving skills
- Bachelor's degree or equivalent experience
- Fluency in German and English
- Legal eligibility to work in Germany
Aufgaben
- Exceed quarterly and annual sales quotas
- Drive expansion sales within early-stage accounts
- Lead primary and secondary account teams
- Partner with Sales Engineering and Customer Success
- Develop growth and renewal strategies
- Execute complex solution-based sales processes
- Create strategic plans for enterprise accounts
- Expand revenue through cross-selling and upselling
- Land new departments within existing enterprises
- Build long-term customer relationships at all levels
- Manage needs analysis and solution design
- Negotiate contracts and close sales cycles
- Forecast sales opportunities and track KPIs
- Utilize Smartsheet and other sales tools
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Tools & Technologien
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Über das Unternehmen
Smartsheet
Branche
IT
Beschreibung
The company provides software solutions for work management, enabling teams to automate processes and gain insights.
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