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SH
Shippeo
vor 13 Tagen

Account Executive - Enterprise Accounts - German Speaker(m/w/x)

Düsseldorf
Vollzeitmit HomeofficeSenior

Beschreibung

You will drive the company's growth in Germany by managing complex enterprise sales cycles, from conducting insightful business analyses to building long-term strategic partnerships.

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Anforderungen

  • •5+ years experience in B2B Software, Solution Sales, or Supply Chain/Logistics
  • •Track record of complex multi-stakeholder sales
  • •Desire to apply expertise in SaaS
  • •Seasoned software hunter or industry professional
  • •Proficiency in Challenger Methodology principles
  • •Familiarity with the MEDDPICC framework
  • •Robust sales acumen and value-driven selling
  • •Ability to establish C-level relationships
  • •Capacity to thrive in rapid growth
  • •Adept at building initiatives from scratch
  • •Professional fluency in German and English
  • •Strong collaborative spirit and teamwork skills
  • •Proficiency in additional languages (desirable)

Aufgaben

  • •Build and manage a robust sales pipeline
  • •Execute proactive generation activities and consistent cadences
  • •Collaborate with SDRs to nurture growth opportunities
  • •Manage complex sales processes for enterprise accounts
  • •Liaise internally to ensure alignment across teams
  • •Deliver compelling product demonstrations and marketing events
  • •Analyze customer supply chain and business processes
  • •Identify improvement opportunities using the SaaS solution
  • •Manage autonomous forecasting and sales activity
  • •Coordinate with Marketing and Pre-Sales teams
  • •Enhance and execute regional commercial strategies

Tools & Technologien

TMSSaaSChallenger MethodologyMEDDPICC

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • •Hybrid work model
  • •Flexible policies

Karriere- und Weiterentwicklung

  • •Growth opportunities
  • •Internal mobility

Weiterbildungsangebote

  • •Professional development
  • •Feedback and continuous learning

Lockere Unternehmenskultur

  • •Culture of transparency
  • •Diverse and international team

Sinnstiftende Arbeit

  • •Meaningful work

Sonstige Vorteile

  • •Disability inclusion support
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Shippeo erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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