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Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Walldorf
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SASAP
Territory Ecosystem Manager(m/w/x)
Walldorf
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Steuerung der Sales Pipeline und Partnerbeziehungen für SAP-Innovationen bei einem Softwareanbieter mit 400.000+ Kunden. Erfahrung mit SAP-Partnern und Cloud-Vertriebsmodellen wie RISE with SAP erforderlich. Arbeit in virtuellen Account-Teams und Navigation in einer Matrixorganisation.
Requirements
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
- Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
- Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlösungsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Tasks
- Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
- Die Sales Pipeline aktiv steuern und erhöhen
- Eine gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen aufbauen und pflegen
- Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
- Opportunities durch Partner steuern und managen
- Bei komplexen Deal-Abschlüssen unterstützen
- Eine SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
- Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- Partner bei der Umsetzung von Franchise-Practices unterstützen
- Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie definieren und implementieren
- Partner beim Deal-Management coachen
- Die indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen
Work Experience
- 3 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of SAP and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- EPI-USE
Sales Manager Cloud & Managed Services(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeManagementWalldorf - TIMETOACT Group
Senior SAP Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeManagementWalldorf - SNP Schneider-Neureither & Partner SE
(Senior) Partner Manager DACH(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedHeidelberg, Hamburg, Berlin, Thale, Magdeburg, München - All for One Group
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- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
- Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
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- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
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- Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
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- Partner bei der Umsetzung von Franchise-Practices unterstützen
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About the Company
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Industry
IT
Description
SAP innovations help over four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively.
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