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Territory Ecosystem Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Walldorf
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SASAP
Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers(m/w/x)
Walldorf
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Entwicklung und Steuerung von Vertriebsstrategien für indirekte Kanäle bei einem Softwareanbieter mit 400.000+ Kunden. 3+ Jahre Vertriebserfahrung im SAP-Partnerumfeld mit Führungserfahrung in virtuellen Teams erforderlich. Arbeit in virtuellen Account-Teams mit globaler Kundenbasis.
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle
- Führungserfahrung in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
- Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Tasks
- Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
- Demand Management Plan unterstützen
- Vertriebsinitiativen aktiv steuern
- Partner-Sales Pipeline kontinuierlich erhöhen
- Gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen und pflegen
- Regelmäßige C-Level Meetings durchführen
- Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
- Opportunities durch Partner steuern und managen
- Kundenfeedback zur Prozessverbesserung sicherstellen
- SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
- Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- Franchise-Practices der Partner basierend auf Best Practices von SAP sicherstellen
- Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie implementieren
- Partner beim Deal-Management coachen
- Indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen
Work Experience
- 3 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- SAP
- Cloud-Vertriebsmodelle
- RISE with SAP
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of SAP and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- TIMETOACT Group
Senior SAP Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeManagementWalldorf - EPI-USE
Sales Manager Cloud & Managed Services(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeManagementWalldorf - SNP Schneider-Neureither & Partner SE
(Senior) Partner Manager DACH(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedHeidelberg, Hamburg, Berlin, Thale, Magdeburg, München - EPI-USE
Sales Executive SAP Public Cloud ERP(m/w/x)
Full-time/Part-timeWith HomeofficeExperiencedWalldorf, Köln, Hamburg
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- Abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
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- Führungserfahrung in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
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- Gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen und pflegen
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- Opportunities durch Partner steuern und managen
- Kundenfeedback zur Prozessverbesserung sicherstellen
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- Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- Franchise-Practices der Partner basierend auf Best Practices von SAP sicherstellen
- Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie implementieren
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About the Company
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Industry
IT
Description
SAP innovations help over four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively.
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